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一条男士瑜伽裤,估值400亿

来源: 投资界 岳笑笑 2024-11-18 08:17

来源/投资界PEdaily

撰文/岳笑笑

消费圈迎来一笔久违的超级融资。

日前,海外运动品牌Vuori 宣布获得8.25亿美元融资,投资方为General Atlantic(泛大西洋投资集团)和Stripes。这是该品牌第二次创下运动领域单笔的最大融资纪录,一举将估值推向55亿美元(约合人民币400亿元)。

来源官网

起始于2015年,Vuori为填补男性瑜伽服饰市场空白横空出世,曾在很长时间里被称作“男版lululemon”。动辄900元一条运动长裤,Vuori目标瞄准中产用户群体,至今已悄悄在上海开了两家门店,同时筹谋走向IPO。

正如此前走红的lululemon、始祖鸟、迪桑特、on跑等品牌一样,Vuori透露新计划——去中国,抢中产。

始于男士瑜伽裤

软银投过,最新估值400亿

让我们回到故事起点。

Joe Kudla,诞生于南加州,深受家乡冲浪文化影响,是一个不折不扣的运动迷。大学毕业后,他做过奢侈品模特,曾在安永任职会计,后来和朋友一起开启时装创业之路,但两度失败。

后来,患有背伤的Joe Kudla开始练习瑜伽,并逐渐爱上这项运动。他注意到瑜伽课上有很多男性,却大多身着旧式瑜伽服,市面上有限的瑜伽服装品种难以满足他们的需求。即使是彼时流行的lululemon,也只是在北美女性健身人群中爆红,缺乏男性化特征产品。

Joe Kudla敏锐捕获到这一市场空白,便在2015年筹集250万美元,于自家车库中开启创业,从品牌第一款产品——男士运动短裤卖起,逐渐拓展为男士全套运动服饰。他为品牌命名Vuori,即芬兰语的“山”,希望用户运动时,能体会到达山顶时的感觉。

起初,Joe Kudla选择在瑜伽馆和健身房营销产品,尽管产品的质感和设计足够出彩,但销量效果依旧不佳。他渐渐意识到,男士们并不会在健身课后留下购物,Vuori需要更加强调自己的功能性,才能吸引他们的目光。

随后,Joe Kudla将营销渠道转到线上,通过自建网站以及Facebook、Instagram等社媒,宣传Vuori流畅剪裁、柔软透气面料、朴实易穿等优势,解决男性群体瑜伽着装需求问题,渐渐打开了局面。

来源官网

直至2016年,Joe Kudla回到家乡加州,开出Vuori的第一家门店。截至今年,Vuori已在全球范围内开出约40家门店,并通过批发和实体零售的方式在18个国家开展业务,并于上个月在伦敦开设了首家国际旗舰店。

Joe Kudla在一次采访时表示,Vuori自成立以来便以每年250%的速度保持增长,并始终保持盈利状态。

走红的Vuori也闯入投资人的视野:2019年,Vuori首次获得Norwest Venture Partners的4500万美元投资,彼时Vuori的估值仅为2亿美元。

高光时刻是2021年,Vuori获得软银旗下基金 SoftBank Vision Fund 2 投资的4亿美元融资。交易完成后,软银持有其10%的股权,不仅缔造当时运动服装品牌界最大融资,更是推动估值达到40亿美元。Vuori 当时表示,计划进行全球扩张,在未来五年内开设超过100家新门店。

这次,Vuori再次刷新纪录,完成8.25亿美元融资,估值冲上55亿美元。背后的两名投资方General Atlantic 和 Stripes,前者曾投资英国健身服饰品牌Gymshark和电商平台Shein,后者是On昂跑股东之一,均在运动品牌投资方面经验丰富。

另一边,Vuori正试图将IPO提上日程。此前彭博社曾报道,公司曾计划在2024年进行首次公开募股。也有业内人士猜测,在新一笔资金的加持下,Vuori或许将在明年执行IPO计划。

一条运动裤900元起

开始上海开店

“在运动休闲的长期利好因素和庞大潜在市场的支持下,Vuori 拥有巨大的全球扩张空间。” 投资方之一的General Atlantic评价。全球门店100家——这是Vuori立下的2026年目标。

中国市场成为Vuori的重要一站。正如Joe Kudla特别提到,最新一笔融资资金将用于包括中国市场在内的全球业务拓展。

其实早在2022年,Vuori便以中文名“飞奥力”在天猫开设首家品牌线上直营店,叩开中国市场大门的第一步。随后,其触角渐渐伸向线下:去年8月,Vuori在上海静安嘉里中心开设快闪店,为进军实体零售预热;九个月后,Vuori静安嘉里中心中国首店正式开业;今年8月,Vuori又宣布在上海港汇恒隆广场开设了第二家中国门店。

据界面报道, Vuori正计划开设第三间上海直营门店,并在积极寻求在北京以及其它一线城市开店的机会。

Vuori港汇恒隆广场门店,图源官方

在此前一次采访中,Vuori高管解释,对于中国市场,公司不会采用激进的门店策略,而是希望逐渐构建消费者对品牌的认知。

前不久,百年运动品牌锐步前成员Cecaa Tian加入Vuori,负责品牌中国市场部门的运营。同时,品牌正在中国组建有运动零售背景的人才团队,并计划建立中国办公室,通过门店教育和社群活动,长期开拓在华市场。

低调布局两年多,Vuori的名字也渐渐被国内运动爱好者们谈起。在小红书、抖音等社交媒体上,Vuori以“男版lululemon”的标签走红,成为运动、穿搭博主们新的社交符号。当然,Vuori并不满足于男版lululemon这一标签,但不可否认,这是目前国内用户最深刻的印象。

打开天猫旗舰店,Vuori产品在中国市场的大致定价在400至4000元不等,主打产品男士运动长裤价格大多在800至1300元左右,以千元价格线为主,与lululemon正在布局的男装价格线相近。

图源天猫旗舰店

说起来,Vuori天猫旗舰店销量Top5均为男士单品。但Vuori努力试图在中国摆脱身上“男版lululemon”的标签:上海两间门店内,其男女装分区各占一半;其高管更是在采访时表示,Vuori男女装在中国的销售额几乎各占50%,基本均衡。

Vuori的野心很大:“未来中国会是我们本土市场外门店最多的国家。”

争抢中国这届中产

这届中产正在被争抢。

“中产有三宝,lululemon、拉夫劳伦、始祖鸟”“中产运动新四宝,萨洛蒙、迪桑特、sis和on跑” ……眼下,国内中产群体被视作海内外品牌的增长和致富密码。

以安踏集团为例,今年上半年收入超过337亿元,同比增长近14%,创下历史最佳。在其身后,始祖鸟和萨洛蒙成为两大“中产最爱”,2024上半年实现增长40%,中国市场增长超 54%;旗下另一户外品牌迪桑特,2023 年收入首次突破 50 亿元人民币大关,也成为安踏集团新的增长引擎。

还有在北美遭遇瓶颈的lululemon,在2024上半年净收入整体低于预期的情况下,其中国大陆净收入达到6.2亿美元,同比大增39%,格外抢眼。

根据数据,我国已有3000多万户中产家庭,数量庞大。展开画像,他们具有一定经济实力,愿意为高品质产品支付高价,也愿意为品牌附加值买单,往往能通过群体间线上线下的分享,带动一轮又一轮的消费潮流。

谁抓住中产的喜好,也许就能成为新的消费风向标——这已经是品牌间不争的事实。尤其是以健康活力为特征的户外运动赛道,已经成为中产浓度最高的领域,品牌们正掀起一场“中产争夺战”。

迪桑特中国此前表示,海归、金融投行和创业者是迪桑特主要消费群体,并计划将在未来3年成为“百亿品牌”;萨洛蒙今年第二季度在大中华区开设了27 家自营店和特许经营店,计划到年底实现200家门店;lululemon将注意力转向中国,预计今年完成35至40家新门店的开设……

还有更多玩家在发力。瑞士千元跑鞋ON昂跑,去年所开设的32家直营店中,就有22家落地中国,表示要在未来三年将中国市场销售额占比提高至10%。Alo Yoga、Hoka等新锐品牌,也都削尖了脑袋挤入中国市场,以中产标签营销,试图创造下一个刷屏式消费热潮。

一二线中产不够用了,甚至有人悄悄转向——近两年,山姆、星巴克纷纷把将门店开到“县城CBD”,欧舒丹、lululemon也来到三线小城,成为“县城贵妇“们的身份象征。

某种程度上,这也是中国消费市场变迁的一缕缩影。

本文为联商网经投资界授权转载,版权归投资界所有,不代表联商网立场,如若转载请联系原作者。

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