出品/Mall星人

撰文/mallsstar

宁波首家茑屋门店——TSUTAYA BOOKSTORE 宁波K11店，将于2024年12月21日正式亮相。Mall星人与茑屋有关负责人“对话”，提前解读这家新首店“有什么不一样”。

自2020年10月茑屋书店在中国大陆开设了第一家门店——杭州天目里店以来，每一家新店的亮相都引发了广泛关注和热度。

茑屋之所以备受欢迎，不仅因为其精选的书籍与文创产品以及符合现代审美与消费趋势的特点，更在于它通过独特的空间设计和丰富的文化活动，为顾客提供了独一无二的空间体验和文化消费体验，使之成为城市文化消费的新热点。

即将于12月21日开业的TSUTAYA BOOKSTORE 宁波K11店，由Culture Convenience Club株式会社及其子公司茑屋投资（上海）有限公司，携手宁波汲屿文化传播有限公司共同打造。

这是茑屋在中国大陆的第13家门店，也是继杭州天目里之后在浙江开设的第二家门店。

在正式开业前，Mall星人主理人郭歆晔与茑屋投资（上海）有限公司董事长兼总经理桥本龙之介进行对话，从第一视角呈现这家最新门店的独特之处，探讨它将如何与宁波的文化氛围及K11的艺术定位产生美妙的化学反应，带来哪些令人期待的惊喜。

“我们为宁波市民准备了一处能够同朋友家人时常前往的店铺空间，在这里既能感受到宁波本土文化，又能接触到日本当下的流行元素。”桥本龙之介表示，目前店铺在有序准备当中，装修已完成，正在进行商品上架陈列等一系列工作。

为什么是宁波

TSUTAYA BOOKSTORE 宁波K11店的店铺理念是「筑文化之巢」，致力于打造一个人们聚集、放松、感受文化并进行交流的场所。

店内约有40,000本书籍、并设有约110个咖啡席位。咖啡区面向宽阔的窗外。顾客可以在闲适的氛围中翻阅书籍，享受书香与咖啡香交织的时光。

Mall星人：宁波的文化氛围、消费潜力、地理位置等方面，是如何吸引茑屋落户的？

茑屋：正式决定开店之前，我们了解到宁波是一座拥有丰富历史和文化的城市，比如这里有中国最古老的图书馆。

同时，宁波在贸易、经济发展以及国际文化交流等各方面都发展迅速，是一座正在不断成长的都市。

宁波在文化消费方面的潜力也极具上升空间。因此此次能够与K11合作在三江口开店，我们感到非常荣幸和感激。

Mall星人：为何选择在K11开设宁波首店？

茑屋：我们会根据当地的特点提供相应的生活提案。K11作为拥有文化多样性理念的商业设施，与我们达成共识，提供了合作机会，我们也在进行消费者调查及分析的基础上，提供了多样的生活方式提案和特色选品。

宁波是一个历史与新文化并存的城市，宁波K11店书籍选品的最大特色就是文化的多样性。在这家店内我们设置了迄今为止茑屋门店里最大规模的文学和人文书籍区域。

此外，还设置了宁波文化、浙江文化以及江南文化的相关书籍专区。同时，结合问卷调查中附近居民们的需求，特别加强了儿童区、艺术书籍以及美食·料理相关的生活类书籍的呈现。

Mall星人：与宁波K11的合作，双方如何发挥各自的优势，实现资源共享和互利共赢？

茑屋：K11在上海等地也是一个非常注重艺术的商业设施品牌。

我们认为茑屋这一空间也与各类艺术活动非常契合。我们希望并不是简单地将艺术类活动作为一个单独的元素呈现，而是希望能够有机会与K11深度融合，为顾客创造出真正的价值。

之后，我们会对周边居民进行问卷调查和访谈，了解他们的生活方式，从过去到现在的变化，以及他们当前潜在的需求。基于这些信息，我们制定出了具体的店铺企划。

品牌基因如何融入城市文化

TSUTAYA BOOKSTORE 宁波K11店以日本进口文具杂货为中心，布局了丰富的商品阵容。店内特别设置日本动画漫画相关的IP区域，汇集经典名作和正当流行的日本二次元周边、画家作品集等。

在店内画廊空间中，将不定期呈现特别策划的艺术作品展。作为开业企划，将与中法艺术出版品牌Beaubourg珀馞合作为顾客带来多幅充满活力、生动时髦的版画作品。

Mall星人：能否简单阐述一下茑屋的品牌理念，它是如何构成书店独特IP的？

茑屋：茑屋的独特之处在于这里是一个生活提案型的复合书店。

我们不仅仅是卖书，更致力于通过书籍与其他商品如杂货、文具，以及与店中店的结合，并且提供各种活动和互动体验，构成全方位的生活方式提案，从而让顾客在一个空间中就能拥有多种难忘体验，我想这就是我们与众不同的特色。

Mall星人：对宁波市民的阅读习惯和偏好，你们有哪些独到的发现和认识？

茑屋：在调研宁波的书店时，我们发现了一个现象：近年来，宁波市内每年都会有几家书店陆续关门。

然而，这并不意味着宁波人不喜欢读书，而是表明单纯售卖书籍的空间，或只是美观的书店，已经不再符合消费者的需求。

基于这一发现，我们深入思考了宁波市民会在何时想去书店，最终得出结论：人们渴望的是能够提供深度体验的书店。因此，我们在店铺企划中也充分考虑了这一点。

Mall星人：在店铺设计方面，宁波店有哪些定制化特色？

茑屋：此次店铺的设计概念是「Poetic Harbor/海与港湾 诗意美学」。

据说“宁波”这个名字取自“海定则波宁”，从中可以看出宁波的历史和文化与海有着深厚的联系。

我们力求打造一个能够使顾客身心放松的空间，同时在其中融入现代海洋和港口的元素。

例如，我们首次挑战了在店铺吊顶设计中采用类似木船的结构。

此外，店中还有许多其他独特的设计元素，希望顾客能亲自到店中发现并感受这些细节。

Mall星人：茑屋IP的独特性以及在宁波店中将如何体现，以吸引和凝聚读者？

茑屋：TSUTAYA BOOKSTORE 宁波K11店的店铺概念是“筑文化之巢”。

在尊重宁波的文化和历史的同时，我们也希望这家店能成为孕育新文化的地方。

“巢”这个概念是一个既能聚集、休息，又能让父母抚育孩子的空间。

此次K11的整体呈现了“THE PARK”这样一个空间，而我们希望在其中能成为“巢”，一个人们能够聚集、放松，并激发前进动力的休憩之处。

同时，书店内还提供了适合与重要的人共度时光的咖啡馆和餐厅。在书籍区域，我们强化了人文和文学类书籍，并通过包括杂货在内的商品，向顾客提案多种生活方式。

拓展中怎样兼顾一致性和创新性

为了让顾客有更加丰富多样的购物选择，TSUTAYA BOOKSTORE 宁波K11店特别引入了店中店——「錦倉Lifestyle」。

这里像是书店中的秘密基地，虎仙窑锅岛烧、三光堂有田烧等各大名窑出品的瓷器就是有待顾客发掘的宝藏。锅岛烧的历史最早可追溯至1675年，即日本的江户时代。

Mall星人：茑屋未来计划布局哪些新城市或新项目？

茑屋：我们未来将会持续考虑开设新店，但会在深入了解每个地区特点的基础上，确保选择与我们出店理念相匹配的地方。

关于新项目，去年我们在北京引入了一个名为“SHARE LOUNGE”的新业态。

这是一次全新的挑战。目前它仅在北京能看到，但我们会计划将这一业态拓展到其他城市，并结合新的企划推出更多创新的店铺模式。

Mall星人：在拓展过程中，茑屋如何保持品牌的一致性和创新性？

茑屋：有关“一致性”，我们一直所强调的就是“生活提案”。

我们并不是单纯的书店、文具店或咖啡馆，而是定位为“生活提案书店”。

在这一理念下，我们致力于打造让顾客愿意不断光临的店铺，通过吸引顾客的活动和企划，结合每个地区的特性，深入调查并制定符合当地需求的生活提案。这也是我们品牌建立的核心。

至于创造力，确实只有通过对每个地区的深入调研才能得出结论。

正如茑屋品牌创始人增田宗昭所说，将不同的信息情报相结合起来，会形成新的企划，我想这就是创新性的本质。

因此，宁波的这家茑屋也是同样，在未来与顾客互动中将不断诞生新企划，这都将带来创新性，并最终转化为盈利，这是我们未来发展的目标。

后记

TSUTAYA BOOKSTORE 宁波K11店不是一家只卖书的书店，更是一家贩卖生活方式提案的店铺。这个多样化的空间，将通过精选书籍、文具杂货、生活用品以及工艺品等多元商品的组合提案，帮助顾客探索并创造出「令人向往的生活方式」。

据透露，今后该店还将导入更多有趣的品牌合作、读书会及亲子阅读活动，力求带来更丰富的生活化体验和创意互动。