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年轻人开始避雷“萨莉亚平替”了

来源: 餐饮老板内参 内参君 2025-01-22 08:37

陈宁辉

出品/餐饮老板内参 

撰文/内参君

青出于“萨”胜于“萨”?

一批人均35的平价西餐出现

萨莉亚作为日本超级性价比的连锁餐饮品牌代表,其背后的经营方式一直都是很多中国餐饮人想要学习的对象。

岁末年初,内参君发现,一批人均35元的“萨”系西餐品牌正在全国范围出现。它们与萨莉亚具有相似经营模式,试图复制萨莉亚在中国市场的成功之道。

比如,近期北京的西红市休闲西餐在小红书平台正火热,最先开张的合生汇店,近期在来福士新开一家。搜索外卖平台,发现还有林奥店和传媒大学店,总共四家直营店。

据品牌的社交平台账号介绍,西红市是一家采用中式食材和烹饪手法、高性价比的西餐品牌。主营产品有意面、烩饭、披萨等20多款西餐主食以及30多款特色小吃,客单价20~40元不等,符合大众消费者的需求,尤其是年轻人群体。

西红市的门店多开设在商场的B1层,充分利用了购物中心的高客流量,店内大大西红柿的摆件特别吸睛,吸引了不少顾客驻足拍照,也营造出店内惬意的氛围。外卖平台上,西红市的一份意面招牌单人餐团购价格低至9.9元,进一步加大其性价比的优势。

同样模式走红的平价西餐,还有深圳的帕吉塔·意式西餐。帕吉塔成立不久,但其凭借着精准的市场定位和出色的菜品性价比,成为了近年来深圳餐饮市场上的一匹黑马。

帕吉塔的菜品定价也非常亲民,像意大利面和焗饭仅售8.5元,披萨9元,香烤鸡排13元,极大地降低了西餐的门槛,让普通工薪阶层也能享受“精致西餐”的美味。

至今,帕吉塔主营地区在深圳,已经开设了大约9家门店,“人均四十元”、“萨莉亚平替”、“打工人的精致西餐”的标签使其成为不少深圳市民的日常选择。

萨乐蒙·中国人的西餐厅,甚至打出“人均20+,解决午晚餐”的旗号,2024年开店超过100家,公开数据显示,目前在营门店数为120家左右。

当然,目前除了萨莉亚,最具规模的高性价比西餐品牌非必胜客WOW店莫属。作为必胜客创新转型的重要尝试,必胜客WOW还是以翻新必胜客常规门店的形式来开出,现有门店覆盖了多种商圈及社区类型。

大众点评数据显示,必胜客WOW的平均客单价大约在30元-40元左右。其中蜜汁香烤鸡翼为12元,美式宽薯条为9元,经典三样拼盘为19元......有消费者在必胜客WOW用餐后在社交平台上发表评论称,“主食面饭直逼团购价,这在大城市比点外卖更划算”。

成立短短7个月内,必胜客WOW店已开设200多家,覆盖高中低各线城市。

预制菜、难吃、量小

“萨门平替”:成也低价败也低价

“萨门平替”品牌确实凭借低价,从商场B1到社区街区,快速抢占市场,并且吸引到了许多年轻人的注意。尤其在性价比外,还主打“一人食”,成为消费者日常“工作餐”又有一个新选择。

然而,这些“萨门平替”品牌在迅速走红的同时,也陷入了口碑的两极化。

“平价西餐”的模式伴随着成本压缩对产品和服务的影响,使得消费者体验不断打折。一些曾因低价而尝鲜的年轻人开始避雷“萨莉亚平替”。

许多消费者在社交平台上吐槽,指出部分品牌过度依赖预制菜,导致口感和新鲜度无法令人满意。一些网友更是直言:“一口就吃出半成品的味道。”此外,这类平价西餐在分量上的不足也成为被诟病的重点,消费者常抱怨“量太小,根本吃不饱”,甚至戏称这些餐厅是“视觉西餐”——看着精致,吃着无感。

总的来说,低价策略虽然能短期吸引流量,却难以建立牢固的品牌忠诚度。如何解决这个矛盾,将是这类平价西餐品牌能否破局的关键。对于品牌来说,“萨门平替”要成为消费者真正的日常用餐首选,还有很长的路要走。

除了消费者的吐槽,被“坑”得最惨的还是餐饮加盟小白。许多加盟商因为看好萨莉亚,又因为萨莉亚不开放加盟,于是转身选择了所谓的“平替品牌”。

前段时间在小红书平台,许多用户刷到“沈阳加盟商投资萨乐蒙,赔了95万元”的帖子。据帖子内容,这位加盟商投入了30万元的加盟费用,花了45万元进行装修,再加上20万元的商场租金,前后共计投入近百万元。

然而,由于萨乐蒙的客单价过低,每天营业额必须达到6000元才能实现盈利,而在实际运营中,门店根本无法达到这样的收入目标,再加上其他一些原因,最终导致巨额亏损。

内参君在平台上发现,加盟“萨莉亚平替”惨败的故事并非个例。还有不少用户分享了自己被快招公司“套路”的经历,这些品牌大多打着“萨莉亚旗下品牌”的招牌,让加盟商亏得血本无归。

这些“萨莉亚平替”品牌的快招公司往往抓住创业者对热门品牌的兴趣,包装出一套看似成熟的商业模式。实际上,萨莉亚低价策略背后隐藏的是对供应链、运营效率极高的要求,这是许多餐饮品牌无法“照搬复制”的核心竞争力。

为什么萨莉亚难“抄”?

许多人对萨莉亚的理解仅停留在“低价”,这是一种误解。萨莉亚的精髓是“极致性价比”,背后是极致的供应链和极致的效率。

许多餐饮品牌试图模仿萨莉亚的成功路径,复制了萨莉亚的菜单,甚至模仿了它的装修风格,然而支撑这个极致性价比的产品整体运营管理却没有做好。结果就是,在初期确实能够吸引一部分消费者,但随着时间推移,在供应链、运营效率等方面的短板让“低价”成为一种难以承受的成本压力。

最终,不少品牌在价格战中黯然离场,未能走得长远。

支撑萨莉亚极致性价比的运营体系,是一套经过多年优化的综合性管理方法,其中有几个关键点:如自建农场和集中采购,从原材料供应链的源头就开始降低成本的供应链、降低人工成本的中央厨房的生产模式、在选址和菜单基础上保障的高翻台率、规模效应带来的盈利等等。

除了这些实际层面上的,还有理念层面上的。

萨莉亚的创始人正垣泰彦曾经说过“用最少的钱吃高品质的食材,品尝最美的味道”。许多模仿者只看到了“用最少的钱”,却忽略了后半句——“品尝最美的味道”。

据悉,在50元以下的西餐连锁企业里面,萨莉亚所使用的进口高品质的食材数量是远超其它企业的,萨莉亚说他们的食材包括有挪威的虾,澳大利亚的酱,西班牙的萨拉米……尽管价格低廉,但萨莉亚依然致力于为消费者提供优质的食材和用餐体验。

这是一种“站在消费者角度思考问题”的经营理念,不仅仅是“低价餐饮”,而是让消费者以实惠的价格享受到远超预期的美味与体验。

当平替成为主流

消费者想要“性价比”

不是“便宜”

消费理性时代,消费者捂紧了口袋,一批“低价餐饮”开始走红。

现在贵价西餐式微,被消费者逐渐抛弃,平价西餐乘势崛起。越来越多的品牌感受到了,开始向萨莉亚“看齐”,价格往地板打下去。有一些品牌学到了里子,但是更多只是“画虎不成反类犬”。

随着越来越多平价西餐的出现,“便宜”已经不足以成为核心优势。消费者想要的是“性价比”,而不单是“便宜”。而且,低价带来的困境也可会把品牌逼入绝境。未来能存活下来的,一定是能静下来心来打磨自己的模式、满足消费者更多需求的品牌。

本文为联商网经餐饮老板内参授权转载,版权归餐饮老板内参所有,不代表联商网立场,如若转载请联系原作者。

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