出品/联商网&搜铺网

撰文/陈宁辉

2024年岁末，在全面改造后的重庆龙塘湖公园之上，由中国非遗自贡彩灯技艺编织而成的千只彩灯随波而行，5万㎡的水上星河、百米鱼跃龙门主题花灯、千米大鱼海棠在千台无人机点亮的星空下如星辰般闪耀，吸引了重庆市民的高度参与。

实际上，这是龙湖重庆礼嘉天街基于龙湖商业自制IP「天街庙会」打造的一场主题活动。从中可以看到龙湖商业一如既往的高阶运营实力，也可以看到在商业与城市融合的新消费浪潮下，其对消费变化和发展趋势的深入理解。

▲天街庙会-龙湖重庆礼嘉天街

新消费时代下，消费者更青睐本地化、特色化、便捷化和体验化的消费内容。这一趋势促使了商业空间与城市发展与延伸过程中，产生更多的联系性。龙湖重庆礼嘉天街今年的天街庙会活动将商业空间的场景与城市公园资源紧密嫁接，在有效达成商业与生态共生、深化体验经济、商业场景化营销升级目标的同时，更在探索商业空间与城市丰富的资源和功能融合方面，提供了创新思路。

这样的创新场景体验与价值导向，在今年全国各地的天街庙会活动都在呈现，它们坚定表达着一种“商业可以让城市有更多生活性可能”的信念。

因此，不仅持续创新商业产品，也能及时把握消费特点和发展趋势、创新商业运营的龙湖商业，正走在一条独具优势且创新发展的成长之路。

01

创新自主IP的持续性

激发高质量的消费市场活力

从“66天街欢抢节”到“天街欢乐季”，再到“天街庙会”，龙湖商业的每一个IP均经过市场多年的考验以及系统化的IP培育，完成了IP运营从战略性的“借势”到自我创新的“造血”进化，以更好地赋能消费者需求的升级和城市生活方式的重构。

▲龙湖商业三大原创IP

据《联商网》了解，本届“天街庙会”于2024年12月27日开启，为期超50天，覆盖龙湖商业旗下近百座购物中心。全国性的联动与强大的影响力已经是龙湖商业IP营销的常规操作，不过通过梳理后我们发现，本届“天街庙会”的场景打造和营销策略上有一些新的手法。

其一，与城市资源的紧密协调，以公共运营思维推动城市生态共生发展。

诚如前述，此次天街庙会整体将场景与城市资源和商圈资源嫁接的非常紧密，很好地给商业空间如何与城市和商圈的共建提供了一种创新模式。

龙湖苏州相城天街打造的“鱼跃龙门主题灯会”，不仅寓意深厚，也具有强大的视觉冲击感。苏州最大的鱼灯装置、大大小小403条鱼灯群等具象场景，沿着未来环、3号门、沐光岛的立体化空间腾空而起，环绕在苏州城市中心之空熠熠生光，在地标级未来环的映衬下犹如一条声势浩大的巨龙，形成巨大的城市昭示面。

这是相城天街作为苏州“未来环商圈”核心力量的一次面向商圈和城市的能量展现，通过规模化的创新场景与整个“未来环商圈”同频共振，也将这个城市级新地标的协同价值发挥得淋漓尽致。

▲天街庙会-苏州相城天街

其二，与在地文化的深度融合，以“非标思维”创造本地唯一性。

天街庙会是契合中国最重要的传统节日春节而打造的一档IP活动，其真正的内核是文化，而天街庙会正是一场围绕文化内核进行商业造新的“文化复兴”。每座天街都在秉承一个共性，将在地文化与商业场景丝滑融入，又在创造一些个性，用“非标思维”创造特殊场景为大众带来有归属感的情感共鸣。

龙湖苏州狮山天街深度探索城市的传统文化与潮流生活的新方式，以姑苏灯火为灵感、将《姑苏繁华图》的在地元素融入到新年彩灯的美陈场景中，20m超高灯笼、10m长的Disco巨龙、千盏灯笼阵、苏式入口等新中式美学场景，构建了狮山天街对“苏式新年”的潮流理解。

武汉江宸天街将城市的旅游地标资源黄鹤楼搬进了购物中心，在保留黄鹤楼原本千年历史古韵的基础上，融入了现代时尚的光影元素，在传承文化的过程中启幕美好的未来；龙湖长沙月亮岛天街打造了超12米的“月上宫阙”观景台，并将火凤飞天焰舞、火壶、炭花舞、非遗火戏等传统文化表演具象表现在现代世界里；龙湖成都蜀新天街的蜀锦蜀绣、郫县豆瓣、唐昌糖画、太和牛肉等非遗文化寻迹体验，再现了宋代繁华。

▲天街庙会-武汉江宸天街

其三，精准把握时代的消费趋势，激发市场消费活力。

当下年轻人追求审美享受，又注重性价比和精神寄托，喜欢松弛感而反焦虑，相信“玄学”来对抗时代的不确定性......天街庙会踩中消费情绪，以祈福、许愿、鱼跃龙门等形式寄托着消费者的情感诉求。

如龙湖苏州相城天街和龙湖重庆礼嘉天街的“鱼跃龙门”，龙湖重庆北城天街的“千灯放愿”，龙湖长沙芙蓉天街打造了巨型“许愿大树”，龙湖北京长楹天街的“千盏宫灯祈愿”。在新的消费语境下，每座龙湖天街根植于在地文化，以当地时尚潮流的表达手法，创造出标新立异的商业空间，激发高质量的消费市场活力。

▲天街庙会-长沙芙蓉天街

可见，天街庙会是一种以龙湖商业的创新精神为内核、以在地文化为精神框架、以丰富的商业内容为流量孵化，倡导商业与公共价值融合、探索新消费趋势、激活商业空间与消费市场的现代化营销模式。

02

持续更新“天街段位”

塑造更新的城市商业格局

如果说“天街庙会”等原创IP是龙湖商业向行业展示的“外核创新”，那么其在“一店一策”策略下，对产品的迭代则是更具“杀伤力”的“内核创新”。

不断修炼内功的龙湖商业，在精进中进化升级，提升自己的“打怪能力”，进而推动城市商业格局的更新与升级。

一方面，是存量商业的自我升级。一个商业想要保持长效的市场活力和影响力，必须要有持续创新的决心，龙湖商业深谙此理并高效实践。近两年来，包括龙湖重庆北城天街、龙湖重庆时代天街、龙湖北京长楹天街、龙湖上海虹桥天街等经营了多年的购物中心，从外部建筑、内部空间、商业场景、品牌定位等全维度进行升级，以适配当下的消费潮流。

▲“天街欢乐季”期间的重庆时代天街

龙湖重庆北城天街为龙湖商业的开山之作，至今已经运营了22年。据《联商网》了解，项目在20周年庆之际启动了史上最大规模的改造，继续聚焦“中国西部时尚潮流地标”的长远定位之上，对外立面、三大广场(星座广场、中心广场、榕树广场)、内部精装、品牌升级、运营优化全方面迭新。如本届天街庙会，龙湖重庆北城天街在改造后的星座广场上带来了由20m高的新年祈愿光塔、7m高的巨型发财孔明灯、巨型新春福墙组成的700m新春好运灯会，进一步提升了项目的更新影响力。

据悉，龙湖重庆北城天街的整体改造将在2025年9月全部完成。

作为北京的首座龙湖天街，龙湖北京长楹天街也在2024年进行了空间的升级，以长期入驻+短期车展的形式，引入华为、长城、小鹏、理想在内的十余家头部新能源汽车品牌，打造了全新的“新能源街区”。

在本届天街庙会上，龙湖北京长楹天街在1800㎡大连廊空间打造了全北京最大的“福”字画卷，并邀请“北京宫灯”第四代国家级非遗代表性传承人翟玉良老师作为设计顾问，联合打造了四盏10m六角宫灯，整体形成《宫灯祈愿·福满长楹》新春主题场景，在十周年之际开启了新的十年。

▲天街庙会-北京长楹天街

龙湖商业的升级改造并不局限于头部商业，比如，成都三千集项目被龙湖商业改造为“新一代Chill城市社区空间”，在2024年5月焕新亮相的成都三千集项目，更加聚焦服务青年客群和品质家庭客群，精心设计了大量的内退外摆空间，在时尚店、“漂亮饭”之外，住在附近的居民也可以推着由商场提供的宠物推车，享受难得的“慢时光”。

另一方面，是打开了传统的“盒子”空间。在传统Mall的基础上，这两年龙湖商业也在积极开拓Mall+街区、纯街区等新商业模式，并形成了一些不错的商业案例，比如在非标商业领域被业内熟知的上海江湾里meet678、上海虹桥天街「天街里」。

在不久前的1月18日，龙湖成都西宸天街的「天街里」主题街区升级改造完成，正式开街。通过小型商业盒子与景观，龙湖将商业体与周边的新金牛公园、住宅小区打通，同时精心打造了自然水景、休闲座椅等户外休憩空间，引入潮流餐饮品牌，让全新的商业街区成为西宸天街内外引流的“中转站”。

▲成都西宸天街「天街里」

通过商业街区，龙湖商业将过去的“穿行”变为“游逛”，使行动流速与通行节奏被放缓。而在如龙湖苏州相城天街，龙湖商业又创新性地在“标准商业”里打造“非标空间”，延展了盒子固有的限制。在相城天街，商场的5楼-6楼被龙湖商业打造成为“首个城市里的自然岛屿”，在盒子内部打造了一座拥有超3000㎡屋顶花园剧场。

▲苏州相城天街-沐光岛

通过改造，存量商业得以进一步匹配消费的新趋势，而这也可以认为是龙湖商业在定位层面的一次思考与实践。基于商业场景与内容的重新连接，构建起的全新链条，龙湖商业将每一座商场变得独一无二，真正适配属地的文化与消费习惯。大到城市的宏大封面、小到社区的chill空间，每座商业个体均能释放出自身的差异化、新鲜感，而聚合起来，又能构建一座城市里针对不同客群的商业生态。 

显然，龙湖商业的持续创新，正是当下存量时代和复杂的消费环境所需要的，也是商业形成网格化布局，形成化学反应的必要步骤。

03

全新的2025

龙湖商业与城市共频

在浩浩荡荡的24年商业潮流中，龙湖商业从开创者到引领者，如今在行业进入新一轮的调整周期下，龙湖商业却仍然保持着稳健增长。

根据公告，2024年，龙湖集团由商业投资与资产管理业务组成的运营收入达145亿元，创历史新高，给集团带来了稳定的现金流支撑。以商业投资为业务核心的龙湖商业，已然是龙湖集团最具“造血能力”的业务之一。

在规模扩张上，在网格化布局、TOD模式和轻重并举的发展策略下，2024年龙湖商业新开13座商业项目，在全国更多的高线城市稳定输出高品质商业中心，其每年的新增商业数量也一直稳居在全国各大商企前列。截至2024年12月31日，龙湖商业累计运营超90座商场，运营总建筑面积超900万㎡。

2025年，龙湖商业仍将保持快速稳健的发展速度。在开业方面，据龙湖商业向《联商网》透露，2025年将新开超10个全新项目；在外拓方面，龙湖商业也将聚焦一线城市及核心二线城市，轻重并举拓展更多优质的新商业，与城市共生。

运营上，龙湖商业将延续“66天街欢抢节”、“天街欢乐季”、“天街庙会”及其他节点优质的营销内容，结合会员精细化营销、空间场景的创新，与商户共创。

同时，龙湖商业也会继续高标准“自我要求”，主动迭代、修炼内功，每座商业体都将与人共情、与商圈共荣、与城市共频。

近年来，国内经济发展复杂，直接影响了商业市场活力和消费者的消费决策，尤其是年轻人的消费行为发生明显变化。比如注重功能需求与情绪价值，且性价比高的产品和空间，又如倾向于健康和环境友好、代表个性的小众品牌。新的消费需求驱动推动了商业模式、商业空间和商业内容的创新，正如龙湖商业正在探索和实践的非标商业等等。

我们无法预知市场的未来走向，但真正需要像龙湖商业这种能理解城市、走入人心的时代更新者，以持续的自我生长，推动商业的创新。