出品/消费钛度

作者/刘敏露 

“实现营业收入102亿元-108亿元，同比增长43.37%-51.80%；净利润4.0亿元-4.2亿元，同比增长81.99%-91.09%。”

1月21日，曾经立下“2024年‘重回百亿’”目标的三只松鼠，交出了一份令人满意的2024年年度业绩预告。“高端性价比”总战略下，当下的三只松鼠坚守“全品类+全渠道”经营方式，坚定“制造型自有品牌零售商”的商业模式，正朝着“制造、品牌、零售”前后一体化的战略推进全面布局。

在业内人士看来，曾经的“互联网品牌”三只松鼠已一改往日形象，从零食品牌的身份向整个零食产业链的资源整合者做出改变。此外，在年货市场实现同比增长55%，创下历史新高的三只松鼠，正在以23亿元的年货销售额释放品牌活力。

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营收再超百亿

1月21日，三只松鼠发布的2024年业绩预告显示，报告期内三只松鼠实现营业收入102亿元-108亿元，同比增长43.37%-51.80%；实现净利润4.0亿元-4.2亿元，同比增长81.99%-91.09%；实现扣非净利润3.0亿元-3.3亿元，同比增长195.31%-224.84%。

其中，三只松鼠2024年第四季度实现营业收入30.31亿元-36.31亿元，同比增长19.68%-43.37%；实现净利润0.59亿元-0.79亿元，同比增长17.21%-57.08%；实现扣非净利润0.33亿元-0.63亿元，同比增长108.52%-295.84%。

营利双增的2024年业绩预告，不仅成为三只松鼠在2024年积极发展的缩影，也是三只松鼠顺利实现自身发展目标的最好证明。

据了解，作为休闲零食行业的头部企业，三只松鼠曾在2019年实现了破百亿的营收，但在随后几年里逐年下滑。在2023年年报中，三只松鼠定下了2024年“重回百亿”的目标。如今，这一目标预计将成功达成。

在三只松鼠看来，在总战略、经营方式等方面坚持三只松鼠独有的发展模式成为重回百亿的关键因素。“2024年度，公司坚决贯彻‘高端性价比’总战略，坚守‘全品类+全渠道’经营方式，坚定‘制造型自有品牌零售商’的商业模式，并向‘制造、品牌、零售’前后一体化的战略推进全面布局。”三只松鼠表示。

具体来看，在全品类供应链布局下，三只松鼠围绕“一品一链”供应链战略，持续推进全球原料直采及东区（弋江、无为）、北区（天津）、西南区（简阳）等地建立全品类集约供应基地与自主制造的渗透，通过此项举措实现了总成本领先，进一步提升了产品竞争力。

在盘古智库高级研究员江瀚看来，“高端性价比”战略对三只松鼠业绩提升产生了显著影响。通过坚持全品类供应链布局和全球原料直采，三只松鼠能够有效控制成本，同时提供高质量的产品，从而满足消费者对性价比的追求。这一战略不仅提升了公司的综合毛利率，还促进了营收和净利润的大幅增长。

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全渠道、多品类布局

值得注意的是，当下的三只松鼠正在突破自身边界，以更多新形象示人。

从渠道方面来看，三只松鼠早已大改“互联网品牌”的形象，正在进一步提升终端竞争力，更为全面地走近消费者。2024年来，三只松鼠围绕“D+N”（短视频+全渠道）全渠道战略，以短视频渠道为中心打造一批内容大单品，推动全渠道销售增长，特别是线下分销市场获得了较大幅度的增长，让全渠道销售更加均衡的发展。

另一方面，三只松鼠正在积极拥抱新兴渠道。在三只松鼠看来，零售行业正迎来一场深刻变革，2025年将从量贩零食拓展至全品类折扣超市，而这场变革的主战场在社区。2024年10月，三只松鼠宣布拟分别以不超过2亿元、0.6亿元、1亿元收购湖南爱零食科技有限公司、未来已来（天津）科技发展有限责任公司、安徽致养食品有限公司控制权或相关业务资产，合计投资额为不超过3.6亿元。

公开资料显示，爱零食成立于2020年，是国内知名量贩零食连锁品牌，目前拥有超1000家量贩零食店；爱折扣为线下折扣商超业态，筛选各线下业态头部品类，以软折扣、硬折扣模式相结合，通过供应链极致压缩实现终端性价比。按照规划，在收购完成后，三只松鼠将对前述公司进行品牌、供应链、管理赋能，共拓展线下市场，并进入乳饮新赛道。

此外，多品类布局也成了三只松鼠构建多轮驱动的重要途径。2024年10月，三只松鼠宣布将以增资、借款等方式向子公司投资不超过1亿元，加快孵化超大腕、蜻蜓教练、东方颜究生、巧可果等新子品牌，分别聚焦方便速食、健康轻食、滋补食养、巧克力等品类。目前，三只松鼠已设立安徽巧可果食品有限公司和安徽围裙阿姨食品有限公司等两家全资子公司，培育“巧可果”和“围裙阿姨”两个子品牌，布局巧克力和预制菜品类。

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朝着集团体系发展

“在2024年的发展中，三只松鼠出现了几个根本变化，包括改变了品牌体系，跳出了生产模式而扩展预制菜等等有增长潜质的新产品，以及从零食品牌向整个零食产业链的资源整合者做出改变。”中国商业联合会专家委员会委员、北京商业经济学会常务副会长赖阳表示。

在赖阳看来，当下的三只松鼠从单一的品牌体系出发寻找更优质的市场机会，以自身为出发点去投资整合市场资源，从而形成集团化的发展体系。同时，三只松鼠也在积极寻找有增长点的蓝海商机，去加速实现增长的带动。

“公司在穿越周期中，充分发挥互联网认知优势，沉淀出一套互联网时代的组织管理，通过持续的组织变革，已经全面落地了去传统科层制的管理系统，依托于数字化构建出248个小而美经营体，形成了极具扁平化的网络型组织，进一步夯实了组织能力，为持续规模化发展奠定了管理基础。”三只松鼠表示。

事实上，新的商机已成为三只松鼠整体业绩的有力支撑。据悉，三只松鼠子品牌小鹿蓝蓝在全新理念的加持下，2024年销售近10亿元并实现较好盈利。

此外，在春节前夕的年货市场中，三只松鼠也正发挥着休闲零食头部品牌的实力吸引着更多消费者的青睐。

以年货节为例，截至2025年1月10日，三只松鼠分销渠道年货节累计销售额突破18亿元，同比增长近50%。1月21日，三只松鼠发布年货首战数据，三只松鼠年货累计销售额狂揽超23亿元，实现同比增长55%创下历史新高。其中，区域经销同比增长124%；重点商超系统逆势增长28%并全部实现双位数增长；礼品大客户业务持续突破，增长31%……

江瀚认为，三只松鼠在年货市场拥有强大的品牌影响力。作为知名的休闲食品品牌，三只松鼠在消费者心中树立了良好的品牌形象和口碑。这使得其在年货市场上具有更高的认知度和美誉度，能够吸引更多消费者购买。