出品/电商派Pro

作者/木易

01

小杨臻选开始复播，大小杨哥即将出现在直播间

不出意料，三只羊恢复经营条件后，立马进行了直播带货。

但这一次，三只羊并没有在抖音开播，而是把阵地转移到了小杨臻选APP，这是近日三只羊为其自营品牌小杨臻选上线的独立应用。

显然，小杨哥这次要把“命运”掌控在自己手里。从昨日开始，三只羊主播已经在小杨臻选开播，今天将继续开播到24点。

三只羊复播的消息引发了网友广泛关注，不过，大家更关心的还是小杨哥的动态。在直播间，主播也透露了大小杨哥的后续安排，表示他们也将出现在直播间为大家捧场。

图源：小杨臻选APP

通过观察小杨臻选APP内的布局，我们可以推断大小杨哥不会彻底消失在直播间。原因在于，APP内售卖的产品都带有大小杨哥的头像，并标注为大小杨哥自营品牌。

此外，首页显著位置的短视频专区封面图也是大小杨哥的照片，专区内还上线了他们此前拍摄的《绝望周末》等系列短视频内容，以及大杨哥和小杨哥的日常视频。这些细节都表明，大小杨哥仍将在直播间中保持活跃。

图源：小杨臻选APP

三只羊仍然依赖大小杨哥的IP来获得流量，说明三只羊的品牌独立性较弱，还需要借助大小杨哥的个人影响力来提升知名度和积累用户。

反之，薇娅旗下的蜜蜂惊喜社、蜜蜂心愿社等系列直播间却已经完全看不到薇娅个人IP的一丝痕迹，形成了独立的品牌形象。

当然，小杨臻选APP刚刚起步，在这种情况下，利用大小杨哥的流量为APP引流可以快速提升品牌知名度。据悉，“小杨臻选”APP已在多个应用市场上线，会员费一年99元。

复播至今，小杨臻选直播间在线人数观看人数，仅在100人至300人之间，虽然流量一般，但可以看出其在打造自营品牌方面的雄心壮志。

三只羊一内部人士称，小杨臻选是三只羊的自营商城，“自己做商城更垂直，无论是供应链还是产品设计，都可以更直观地展现给大众。”，该内部人士继续强调，公司落实“产品品牌化、品质化”发展路径的重要部署，通过建立自主可控的供应链体系，三只羊可以深度参与产品研发、生产、质检等全流程管理。

经过了之前的多次带货翻车，三只羊更加重视产品品质，并且模仿东方甄选自建App，不仰他人鼻息而活。

不过，三只羊内部人士也表示，上线小杨臻选App并非意味着放弃原有的直播带货渠道，未来三只羊仍将在抖音等公域平台开展直播业务。 

未来三只羊是否会减少对大小杨哥IP的依赖，建立自身品牌的独立性，还有待观察。

02

小杨哥做自营品牌，有戏吗？

小杨哥这次坚定做自营品牌，显然是从过去的经历中吸取了深刻的教训。

回想过去几年，小杨哥带货翻车事件数不胜数，比如带货淋巴肉梅菜扣肉、茅台酒、三无吹风机和劣质菜刀、牛肉卷都栽了跟头，特别是去年，小杨哥带货的香港美诚月饼被曝虚假宣传，给出了致命一击。

最终结果是，三只羊被罚款6894.95万元，并被责令暂停经营限期整改。停播了整整半年才恢复经营条件，然而，在这半年的时间里，直播行业的变化可谓是日新月异。

在三只羊停播期间，涌现出了许多新兴主播，他们凭借独特的直播风格和优质内容迅速崭露头角，吸引了大量粉丝和流量。像听泉赏宝、东北雨姐、潘宏爱玩狗、理发师晓华，都各有自己的特色，比如“潘宏爱玩狗”账号主播潘宏擅长对付不听话的恶犬，他的线下基地被称为“狗界缅北”。

不过，后来这些网红走向了不同的道路，有的爆火之后回归平静，有的塌房，有的继续保持热度。

显而易见，停播了大半年，三只羊原有的市场份额被其他竞争对手抢占，复播后需要重新争夺市场份额。另外，去年9月18日起，小杨哥半年间掉粉超过1200万。截至今年3月23日，其粉丝量仅1.077亿，与月饼事件前1.2亿的粉丝量相比，明显有所下降。

图源：梨视频 

“铁打的抖音，流水的网红”，如今三只羊重新回归大众视野，需要适应不断变化的观众需求，适时调整直播内容和策略。

从三只羊推出小杨臻选APP看，小杨哥目的是要做自营品牌来加强品控，重建消费者信任。

在上个月发布的停业整改通报中，三只羊也详细回应了如何整改的问题，包括提升自营品占比，合作品牌压减80%，加强与第三方专业品控机构的合作，以及今后继续按退一赔三标准做好退赔工作。

话是放出来了，但小杨哥做自营品牌有戏吗？这无疑是许多人心中的一大疑问。毕竟，从直播带货到打造自营品牌，这中间的跨度不可谓不大，挑战也是显而易见的。 

首先，小杨哥虽然在直播带货行业积累了一定的名气和粉丝基础，但自营品牌需要的是对产品研发、生产、供应链管理等一系列环节的深入理解和把控，这对他来说是一个跨度不小的领域。

电商专家姜蓉表示，小杨臻选App能否在行业中立足、付费会员制的模式能否得到消费者的认可，获得长远发展，还要看三只羊能否在后端供应链做好管理。

其次，市场环境复杂多变，竞争异常激烈。小杨哥的自营品牌能否在众多品牌中脱颖而出，赢得消费者的认可和喜爱，还需要时间的检验。

“直播电商机构成立独立App，如不能挖掘自身核心优势，就像拿着老地图想找新大陆，完全没有意义。”上述该电商专家直言。

03

塌房的网红，还能重新复活？

在这个流量为王的时代，网红们的一举一动都备受关注，一旦出现负面事件，往往就会陷入舆论的漩涡，账号被封、粉丝流失，仿佛一夜之间从云端跌入谷底。

然而，令人意想不到的是，不少塌房网红竟有了“复活”的迹象。

比如网红“羊毛月”此前嘲讽00后找不到工作，或许是祸从口出，去年年底羊毛月账号被禁止关注，伴随而来的还有掉粉200万。不过，近日“羊毛月”抖音账号开始解封，相关话题还冲上微博热搜。

虽然目前羊毛月还未发布新作品，但这一动作无疑释放出一个信号——他似乎有重新回归大众视野的可能。不过，网友对此并不买账，表示希望继续永久封号。

 塌房的网红骆王宇也重新回归直播间。去年7月的时候，他带货的CSS油橄榄精华被检测出并不含有宣传中的相关成分，随后他公开承诺会为消费者全额退款，并且宣布退出网络。可让人意想不到的是，在双11期间，他又宣布回归直播间，还放话称要为粉丝争取到全网最低的商品价格。 

还有张兰前段时间被抖音无限期封禁，就立马转战视频号直播，后来很快又被平台关闭。

总之，塌房网红想要真正复活并非易事。大众对于有劣迹的网红容忍度越来越低，曾经的错误就像一颗定时炸弹，随时可能再次引爆。

网红们若想长久立足，必须深刻反思自己的行为，用实际行动证明自己的改变，而不是仅仅为了流量和利益而短暂回归。对于小杨哥来说也是如此。

否则，即便暂时复活，也很难在竞争激烈的网红圈中站稳脚跟。