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三只羊开始复播,小杨哥要拿回失去的一切

来源: 电商派Pro 木易 2025-04-09 23:25

出品/电商派Pro

作者/木易

01

小杨臻选开始复播,大小杨哥即将出现在直播间

不出意料,三只羊恢复经营条件后,立马进行了直播带货。

但这一次,三只羊并没有在抖音开播,而是把阵地转移到了小杨臻选APP,这是近日三只羊为其自营品牌小杨臻选上线的独立应用。

显然,小杨哥这次要把“命运”掌控在自己手里。从昨日开始,三只羊主播已经在小杨臻选开播,今天将继续开播到24点。

三只羊复播的消息引发了网友广泛关注,不过,大家更关心的还是小杨哥的动态。在直播间,主播也透露了大小杨哥的后续安排,表示他们也将出现在直播间为大家捧场。

图源:小杨臻选APP

通过观察小杨臻选APP内的布局,我们可以推断大小杨哥不会彻底消失在直播间。原因在于,APP内售卖的产品都带有大小杨哥的头像,并标注为大小杨哥自营品牌。

此外,首页显著位置的短视频专区封面图也是大小杨哥的照片,专区内还上线了他们此前拍摄的《绝望周末》等系列短视频内容,以及大杨哥和小杨哥的日常视频。这些细节都表明,大小杨哥仍将在直播间中保持活跃。

图源:小杨臻选APP

三只羊仍然依赖大小杨哥的IP来获得流量,说明三只羊的品牌独立性较弱,还需要借助大小杨哥的个人影响力来提升知名度和积累用户。

反之,薇娅旗下的蜜蜂惊喜社、蜜蜂心愿社等系列直播间却已经完全看不到薇娅个人IP的一丝痕迹,形成了独立的品牌形象。

当然,小杨臻选APP刚刚起步,在这种情况下,利用大小杨哥的流量为APP引流可以快速提升品牌知名度。据悉,“小杨臻选”APP已在多个应用市场上线,会员费一年99元。

复播至今,小杨臻选直播间在线人数观看人数,仅在100人至300人之间,虽然流量一般,但可以看出其在打造自营品牌方面的雄心壮志。

三只羊一内部人士称,小杨臻选是三只羊的自营商城,“自己做商城更垂直,无论是供应链还是产品设计,都可以更直观地展现给大众。”,该内部人士继续强调,公司落实“产品品牌化、品质化”发展路径的重要部署,通过建立自主可控的供应链体系,三只羊可以深度参与产品研发、生产、质检等全流程管理。

经过了之前的多次带货翻车,三只羊更加重视产品品质,并且模仿东方甄选自建App,不仰他人鼻息而活。

不过,三只羊内部人士也表示,上线小杨臻选App并非意味着放弃原有的直播带货渠道,未来三只羊仍将在抖音等公域平台开展直播业务。 

未来三只羊是否会减少对大小杨哥IP的依赖,建立自身品牌的独立性,还有待观察。

02

小杨哥做自营品牌,有戏吗?

小杨哥这次坚定做自营品牌,显然是从过去的经历中吸取了深刻的教训。

回想过去几年,小杨哥带货翻车事件数不胜数,比如带货淋巴肉梅菜扣肉、茅台酒、三无吹风机和劣质菜刀、牛肉卷都栽了跟头,特别是去年,小杨哥带货的香港美诚月饼被曝虚假宣传,给出了致命一击。

最终结果是,三只羊被罚款6894.95万元,并被责令暂停经营限期整改。停播了整整半年才恢复经营条件,然而,在这半年的时间里,直播行业的变化可谓是日新月异。

在三只羊停播期间,涌现出了许多新兴主播,他们凭借独特的直播风格和优质内容迅速崭露头角,吸引了大量粉丝和流量。像听泉赏宝、东北雨姐、潘宏爱玩狗、理发师晓华,都各有自己的特色,比如“潘宏爱玩狗”账号主播潘宏擅长对付不听话的恶犬,他的线下基地被称为“狗界缅北”。

不过,后来这些网红走向了不同的道路,有的爆火之后回归平静,有的塌房,有的继续保持热度。

显而易见,停播了大半年,三只羊原有的市场份额被其他竞争对手抢占,复播后需要重新争夺市场份额。另外,去年9月18日起,小杨哥半年间掉粉超过1200万。截至今年3月23日,其粉丝量仅1.077亿,与月饼事件前1.2亿的粉丝量相比,明显有所下降。

图源:梨视频 

“铁打的抖音,流水的网红”,如今三只羊重新回归大众视野,需要适应不断变化的观众需求,适时调整直播内容和策略。

从三只羊推出小杨臻选APP看,小杨哥目的是要做自营品牌来加强品控,重建消费者信任。

在上个月发布的停业整改通报中,三只羊也详细回应了如何整改的问题,包括提升自营品占比,合作品牌压减80%,加强与第三方专业品控机构的合作,以及今后继续按退一赔三标准做好退赔工作。

话是放出来了,但小杨哥做自营品牌有戏吗?这无疑是许多人心中的一大疑问。毕竟,从直播带货到打造自营品牌,这中间的跨度不可谓不大,挑战也是显而易见的。 

首先,小杨哥虽然在直播带货行业积累了一定的名气和粉丝基础,但自营品牌需要的是对产品研发、生产、供应链管理等一系列环节的深入理解和把控,这对他来说是一个跨度不小的领域。

电商专家姜蓉表示,小杨臻选App能否在行业中立足、付费会员制的模式能否得到消费者的认可,获得长远发展,还要看三只羊能否在后端供应链做好管理。

其次,市场环境复杂多变,竞争异常激烈。小杨哥的自营品牌能否在众多品牌中脱颖而出,赢得消费者的认可和喜爱,还需要时间的检验。

“直播电商机构成立独立App,如不能挖掘自身核心优势,就像拿着老地图想找新大陆,完全没有意义。”上述该电商专家直言。

03

塌房的网红,还能重新复活?

在这个流量为王的时代,网红们的一举一动都备受关注,一旦出现负面事件,往往就会陷入舆论的漩涡,账号被封、粉丝流失,仿佛一夜之间从云端跌入谷底。

然而,令人意想不到的是,不少塌房网红竟有了“复活”的迹象。

比如网红“羊毛月”此前嘲讽00后找不到工作,或许是祸从口出,去年年底羊毛月账号被禁止关注,伴随而来的还有掉粉200万。不过,近日“羊毛月”抖音账号开始解封,相关话题还冲上微博热搜。

虽然目前羊毛月还未发布新作品,但这一动作无疑释放出一个信号——他似乎有重新回归大众视野的可能。不过,网友对此并不买账,表示希望继续永久封号。

 塌房的网红骆王宇也重新回归直播间。去年7月的时候,他带货的CSS油橄榄精华被检测出并不含有宣传中的相关成分,随后他公开承诺会为消费者全额退款,并且宣布退出网络。可让人意想不到的是,在双11期间,他又宣布回归直播间,还放话称要为粉丝争取到全网最低的商品价格。 

还有张兰前段时间被抖音无限期封禁,就立马转战视频号直播,后来很快又被平台关闭。

总之,塌房网红想要真正复活并非易事。大众对于有劣迹的网红容忍度越来越低,曾经的错误就像一颗定时炸弹,随时可能再次引爆。

网红们若想长久立足,必须深刻反思自己的行为,用实际行动证明自己的改变,而不是仅仅为了流量和利益而短暂回归。对于小杨哥来说也是如此。

否则,即便暂时复活,也很难在竞争激烈的网红圈中站稳脚跟。

本文为联商网经电商派Pro授权转载,版权归电商派Pro所有,不代表联商网立场,如若转载请联系原作者。

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