出品/港股研究社

2025年618的硝烟已起，但竞争逻辑正被彻底改写。

当消费者对“全网最低价”的喧嚣日渐疲惫，对满减凑单的套路嗤之以鼻，平台们默契地撕掉了“复杂规则”的旧标签。

天猫挥刀砍向复杂满减，京东加码“低价+服务”，美团携“30分钟达”高调入场，拼多多引入“降价补差”服务。

这场中国电商的年度大考，似乎正在告别“全网最低价”的狂热，转向一场更深层的价值重构。

当低价让位于效率与服务，618这个中国电商的传统大促，揭示了一个新时代的到来。

价格战让位品质服务，618成中国电商转型的缩影

当618的GMV战报不再刷屏，一场变革已悄然拉开帷幕。

星图数据显示，2024年618销售额16年来首降7%，这仅是消费理性主义的冰山一角。消费者正用“不买立省100%”对抗套路，倒逼平台求变，让大促真正回归用户体验。

这一背景下，平台纷纷通过简化规则对行业痛点精准狙击，重塑大促影响力。

拼多多放宽价格限制，但推行“降价补差”；天猫主打一目了然的“官方立减”，价保时间延至7月5日；京东部分品类上线“买贵双倍赔”。曾经需要熬夜算满减、拼手速的消费者，如今只需简单浏览即可下单，决策链路被显著缩短。

然而，简化规则只是表象，真正的变革暗流涌动。

一方面，服务与品质成为核心价值点。本次618，平台以强化服务突围，共建共赢生态。拼多多5月13日启动618大促（至6月20日），亮点在于强制要求活动商品提供“降价补差”服务。淘宝天猫则上线商家超时退款外呼预警及“异常退款投诉”入口，体系化提升商家处理异常退款能力，保障其安心经营。

这标志着，电商平台低价竞争转向服务与信任，激活消费市场良性循环。

另一方面，AI工具更加深度融入了电商全链路。阿里妈妈推出AI人群洞察工具，商家输入诉求即可由AI生成人群包指导投放；京东则免费开放AI产品矩阵，包括直播数字人、客服智能体、短视频生成等工具，覆盖商家运营、营销、服务全流程。

AI电商时代，正在潜移默化中逐渐到来。

从服务到技术，不难看出平台对电商增长公式进行了重新求解。

618的胜负手早已不再是补贴额度，当“立减直降”全面取代“满减套路”，平台之争已从表面的折扣让利，升级为一场涵盖供应链效率、数据算法、生态协同的“总体战”。

长远来看，这届618，不仅是促销策略的转向，更是一场关于电商未来形态的预演。

即时零售冲击传统电商，消费版图重构

2025年618大促正成为即时零售改写电商格局的关键战役。

当美团在5月27日突然宣布加入战场，这场由京东首创的年中促销正式进入全新时代。传统电商平台长达37天的预售拉锯战遭遇挑战，消费者对复杂规则与物流等待的耐心消耗殆尽，而即时零售的“30分钟达”恰好击中痛点。

当美团以“无凑单、无预售、现货半小时达”切入市场，京东与淘天被迫加速布局近场零售，电商竞争正式从GMV数字竞赛转向场景效率革命。

这场变革已对传统电商形成三重冲击。

一是大促低价预售逻辑失效，时间成本正成为新议价维度。

美团“无预售，无尾款，不用等，更便宜”的购物体验，直击当前大促痛点。埃森哲的《聚焦中国95后消费群体》报告显示，超过50%的95后消费者希望当天甚至半天内收到商品，7%的消费者要求两小时内送达。

更值得关注的是其用户结构——美团闪购95后占比超五成，年轻群体“即时满足”偏好正倒逼行业改革。

二是即时零售三巨头争夺高价值品类市场。

继餐饮类外卖领域的价格战之后，美团闪购618首日带动浙江酒类连锁久加久销售额突破1100万，京东秒送心动购物季摄影摄像品类成交额同比增长4倍、智能手表手环等智能设备品类同比增长超100%，非餐标品成即时零售战场。

三是线下资源争夺白热化。

美团发动“超级国补周”联动万家数码门店，淘宝将闪购费率降至1%，实体渠道正从成本中心转型为战略节点。此外，京东“秒送”频道整合百万线下门店，在3C家电领域同样实现“分钟达”，国补与百亿补贴叠加至高省2000元的政策，试图巩固高端用户粘性。

毫无疑问，种种变化表明，这场以分钟为单位的效率革命终将重构零售本质。

当消费者逐渐习惯“像点外卖一样买手机”，传统电商巨头必须重新定位价值。京东需强化3C家电“即时达”心智，淘天应深耕内容种草与近场履约的闭环，而美团能否将“30分钟低价好货”固化为全民消费习惯，将决定未来电商版图的切割比例。

可以确定的是，618的37天周期正在坍缩为历史注脚，消费者指尖的每一次30分钟倒计时，都在为零售新时代按下加速键。

未来，电商行业将经历新一轮的价值重估。

电商行业“总体战”时代到来

618成为观察中国电商发展的一个窗口。

这场变革的本质，是基于用户心智，展开的一场场景、技术、生态三维“产业升级”。

首先，京东、淘宝、美团围绕即时零售展开“巷战”的背后，是即时零售以“分钟级履约”颠覆了传统电商的等待逻辑。

美团发布即时零售品牌“美团闪购”，定位为“24小时陪伴消费者的新一代购物平台”，618购物更加优惠；在京东618惊喜开放日上，京东宣布，618期间京东外卖百亿补贴将持续加码；淘宝则通过“闪购”升级与饿了么的深度整合，快速切入即时零售市场。

这场席卷618大促的即时零售大战，正通过“即时可得”的消费体验，强势重构传统电商依赖物流等待的模式。

更重要的是，这场大促升级反映出，平台加速深化生态协同。

随着互联互通打破流量孤岛，跨界合作成为构建新护城河的核心策略。小红书与淘宝深度联动的“红猫计划”即为明证。品牌笔记可直接挂载淘宝链接，实现种草到交易的无缝跳转，内容场与交易场首次深度融合。

京东则展开线下合纵，数百万家合作门店参战618，将线下门店从单纯的履约终端升级为重要的体验入口。由此可见，618的竞争维度，已悄然从表面的GMV数字比拼，升维至整个生态协同效率的较量。

最后，AI工具融入电商全链路，精准匹配人货，效率革命悄然进行。

若说生态融合重构了竞争维度，那么AI工具则正在重铸效率护城河。京东的数字人军团成本仅为真人主播1/10的数字人，以7×24小时不间断带货能力，深夜转化率高达30%。当AI在选品、营销、履约全链路深度渗透，电商战争已从“人海战术”升维至“AI应用”的较量。

总之，未来电商的胜负手，在于即时零售的供应链效率、“AI+大数据”的技术基建、跨平台互通的生态协同。谁能在这三个维度建立综合优势，谁就能跳出传统电商增长困境，定义下一代消费。

结语

2025年的618，如同一面棱镜折射出中国电商的深层蜕变。

随着消费者愈发理性，平台在越来越卷的环境中选择了一条新的长效经营之路：规则简化重建信任，即时履约颠覆场景，AI提效重构运营，生态协同打破孤岛。

电商的终局未有定论，但进化方向已然清晰：从价格战到价值战，从流量消耗到能力沉淀，从单点爆发到持续共生。这条路上，只有全链路价值深耕的玩家，可以走向永续经营。