营销干货：星巴克是怎么让你愿意掏钱的？！
来源：
联商网
2015-03-04 13:32
从店铺的设计来看——无论是灯光、柜台，星巴克本身就可以让顾客多呆一会儿、多买一点、过几天再来一趟。
1. 让用“大门”做新品做推广
设计者一般将这类在大门上的广告称为“顾客和店铺的握手”：一般来说，星巴克会将广告贴在正门上，并和顾客的眼睛持平。
从这个图来看，这个门把手事实上就刻上了广告。
2. 点餐柜台的吸引力设计
星巴克让点餐柜台对着店铺的中间或背部，这样，当顾客进店后就必须走过座位区才可以点餐。
在这个过程中，事实上顾客就会环顾整个环境以找寻属于自己的位置。事实上，当他们买了饮料、坐下来享受以后，他们待得时间越长，就越有可能再去买上一杯——而不是一坐一下午。
3. 灯光引领顾客移动
根据点餐柜台的位置，一般来说，星巴克会通过灯光设计来引导消费者穿过整个店铺，走到点餐柜台。
比如说，当点餐柜台在店铺的里侧时，星巴克就会在此处放一个很亮的书架，由此来吸引消费者，而且明亮的灯光也会刺激消费者的非计划购买欲。
4. “瘦小的”点餐柜台
星巴克的点餐柜台非�！笆菪 �，这样顾客就会和咖啡机有一个“亲密距离”，因此使得顾客感觉整个购买过程都非常舒服。事实上，这就是保证了顾客和店员、顾客和餐饮直接的联系。
5. 店内广告位引起二次购买遐想
星巴克将广告放在点餐柜台和取餐柜台间，事实上这就让顾客在等餐时可以思考，我一会儿再来这里时会再买点什么。
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