吴金宏：未来五年是自有品牌不容错失的关键期
联商网消息：最近一条新闻刷爆零售圈：蚂蚁商联全新自有品牌—极货将首秀3月21日的联商网大会，同时300余支单品将在大会现场亮相，这在中国自有品牌发展中极具里程碑意义。
蚂蚁商联的全名是蚂蚁商业联盟，是中国区域型中小零售企业的紧密型联盟组织。它成立于2017年10月19日，短短1年多的时间，已经有来自中国20个省市，39家零售企业加入蚂蚁商联。商联向所属成员企业提供：商品、培训、大数据支撑三大服务。其中在商品上，他们重点在自有品牌开发上发力，目前已经有五大系列33个单品。
吴金宏确认出席2019联商网大会并将参与精彩对话
身兼金好来董事长和蚂蚁商联董事长的吴金宏是业界公认的“自有品牌商品发烧友”。
在他的主导下，早在2012年金好来就开始发展自有品牌。在发展之初，吴金宏就定下两条规矩：第一，自己要亲自验厂，确保商品品质保证；第二，不做简单的贴牌，而是根据顾客需求参与到商品的研发、设计和生产。
在通往金好来总部办公室的过道墙壁上，赫然写着：2012第一支自有品牌。这支自有品牌商品的全名叫“金好来芝麻调和油”，也就是从这款调和油开始，吴金宏开始迷恋上自有品牌商品开发，甚至到了痴迷的地步。
金好来也由此进入到自有品牌发展的快车道。中国第一支自有品牌酱油，第一支自有品牌火腿肠，第一支自有品牌低温肉等等，无数细分品类首款自有品牌商品均出现在金好来。据《联商网》了解，目前金好来拥有洗化、干货、烘焙及粮油等多个品类296支自有品牌商品，不仅价格低，而且毛利高。
金好来还是国内第一家把发展自有品牌写进企业文化的零售企业。它把自己的经营理念定义为“发展自有品牌，打造社区商业服务型供应链�！�
在金好来商学院，吴金宏还专门安排一个房间，用来陈列和展示这些年开发的自有品牌商品。他的目的就是打造中国第一个自有品牌馆，不仅让新进员工能感受和了解金好来的自有品牌文化，更是倡导零售行业重视自有品牌开发，提升未来核心竞争力。
实际上，在很多零售企业看来，自有品牌却是一直叫好不叫座。尽管其毛利高，还能显著体现品类经营的差异化，但国内零售企业鲜有具备自有品牌多品类经营的能力和水平。
当前，中国零售企业在开发自有品牌的常规做法是，注册很多不同于自己的门店店名的商标，用以开发自有品牌，当然这一做法并无诟病。与其他企业不同的是，金好来把自己旗下的门店店名拿来做为商品商标注册使用，这无疑风险巨大，如果商品一旦出现问题，很有可能会殃及自己的零售品牌。
但在吴金宏看来，企业一定要对自己的商品百分之百有信心，消费者才能喜欢，如果对自己开发的商品都没有信心，谈何让消费者相信和喜欢呢？
而且他也一直坚信，推动自有品牌发展，形成自己的核心竞争力，这是中国零售业未来五年发展的主要依赖途径。
自从蚂蚁商联成立以来，吴金宏又挑起了蚂蚁商联董事长的重担，但同时也为推动中国自有品牌发展提供了契机和更大的发展空间，短短一年时间就开发出五大系列33个单品。
据了解，董事长吴金宏为蚂蚁商联在2019年中规划了“道与术”的行动计划。
所谓“道”，就是帮助成员企业从定位、组织架构、绩效考核等方面做好梳理和部署。为了布好这个“道”，董事长吴金宏将近8年做自有品牌的经验，总结成一套方法论，形成PPT。同时，为了得到成员企业BOSS的重视，他给自己安排了每个月亲自前往两家成员企业做现场培训，来落地自有品牌“道”的行动计划。
在“术”的层面，就是商品的营销和用户的运营。而用户运营是蚂蚁商联在2019年需要重点强化的工作。吴金宏董事长对“术”的行动计划有这样一个定义：“优秀的商品是解决消费者最本质的需求，而洞察最本质需求一定要直接和消费者产生交互�！�
在2018年底，蚂蚁商联就开始利用互联网技术，通过线下商品导入与消费者建立关系，再通过线上产品与消费者产生交互，形成一套“以产品为中心，参与用户使用产品的整个过程，建立起与用户的关系网，最终为产品优化升级提供有力的数据支持�！�
2019年注定是中国自有品牌的“开拔”之年。
3月21日-22日，吴金宏确认出席以“新消费·心服务”为主题的2019联商网大会，并将与超市发董事长李燕川、谊品生鲜创始人江建飞、爱客多董事长房淼、京东7FRESH高级副总裁王敬一起，就“社区商业如何更好服务社区”话题做精彩分享，敬请期待。
（本文系联商网特别策划“新消费·心服务”系列报道，文/联商网 崔旭升）
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