香飘飘联名泸州老窖，推酒精奶茶寻出路
11月10日，天眼查信息显示，香飘飘宣布与泸州老窖联合推出低酒精冲泡奶茶“桃醉双拼”。
对于此次与泸州老窖联名，香飘飘相关负责人回复北京商报记者称：“公司与泸州老窖以及其他知名企业联合推出多种新口味产品，是公司在营销模式和产品推广上的一次大胆创新和尝试。目前该产品主要在公司线上渠道进行销售�！�
不过，北京商报记者查询发现，虽然在香飘飘官方微博上仍有“香飘飘与泸州老窖联名款桃醉双拼奶茶”，但相关购买链接已经失效。香飘飘天猫旗舰店店员称，店铺一直没有该产品销售。
香飘飘在今年曾申请数条“香飘飘莫吉托”、“香飘飘朗姆”的相关商标，国际分类包括食品、方便食品、啤酒饮料。
香颂资本董事沈萌认为，香飘飘近来业绩表现有些乏力，也难以找到新的市场出口，通过和泸州老窖合作可以蹭白酒的热点，但产品的市场接受度仍有很大不确定性。
财报显示，前三季度，香飘飘实现营收18.93亿元，同比下滑20.47%，实现净利润4449万元，同比下滑66.35%。其中，第三季度实现营收9.02亿元，净利润1.08亿元，环比增长399.73%。
值得一提的是，此次并非香飘飘首次试水联名产品。此前，香飘飘与众多知名品牌、IP进行了一系列合作。例如，香飘飘与王者荣耀联合推出多种定制包装的Meco的果汁茶产品，与知名IP“盗墓笔记”联合推出联名款奶茶等。
“公司积极与各方进行合作，在传播层面围绕‘年轻化’、‘场景化’，充分结合传统+网络移动平台的传播优势，持续通过内容社交，强化消费者互动，树立公司年轻化的品牌形象�！毕闫喙馗涸鹑怂�。
在沈萌看来，香飘飘奶茶在广告营销的推动下获得成功后，缺少主打产品的接续方案，因此严重依赖出现老化的主打产品，当业绩开始不佳时，不得不四处出击寻找出路。
为寻求新出路，近年来，香飘飘坚持“双轮驱动”策略，在持续稳固及拓展固体杯装奶茶市场的同时，探索液体奶茶及其他非奶茶类饮品市场。香飘飘方面曾坦言，即饮饮料业务板块目前仍处在创业推进阶段，机遇与挑战并存。
根据前三季度财报显示，目前，香飘飘产品主要分为冲泡类、即饮类和其他类。期内，香飘飘冲泡类产品实现营收12.95亿元，与去年同期的14.86亿元相比，下滑12.89%；即饮类产品实现营收5.74亿元，与去年同期的8.71亿元相比，下滑34.04%；其他类产品实现营收134.4万元，去年同期为0元。
根据香飘飘方面的说法，即饮产品是公司未来的主力产品，但目前仍处在创业推进阶段。香飘飘相关负责人在接受北京商报记者采访时说，即饮系列产品受今年疫情的影响较为明显，果汁茶产品主要受众群体为学生等年轻消费者，疫情导致延迟开学等情况给公司即饮产品的销售带了一定压力。
沈萌认为，目前奶茶市场已经出现结构性竞争变化，香飘飘的双轮驱动是为了应战新的竞争者。
今年入秋后，“秋天的第一杯奶茶” 持续霸占热搜榜，多家企业早已进入奶茶行业。不仅有喜之郎旗下的优乐美、立顿旗下的立顿奶茶、大好大旗下的香约奶茶相继进入杯装奶茶市场，今年7月，首家娃哈哈奶茶直营店在广州正式开业，并提出未来10年在全国布局1万家茶饮店的目标。据统计，我国经营范围包含奶茶的企业超过14万家，仅2019年至今，全国新增注册奶茶企业就有23664家。
对于未来发展，香飘飘方面表示，将继续聚焦奶茶行业，坚持“双轮驱动”战略，在稳定开拓固体杯装奶茶市场的同时，大力拓展液体即饮饮料市场，以固体、液体的双轮驱动，通过丰富产品品类、有序扩充公司产能、进一步注重品牌的健康化和年轻化、继续加大研发投入等措施，实现持续、健康、稳定发展。
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