来源/DoNews

撰文/因客

循环时尚赛道老牌玩家引发市场讨论。

据天眼查显示，2月10日，红布林关联公司致美生活(北京)科技有限公司发生工商变更，新增股东58同城关联公司五八有限公司、天津发条时光信息技术有限责任公司（以下称“发条时光”），而58同城在互联网闲置资源领域丰富的整合经验让市场分析人士解读成红布林借改换门庭来探索更加多元的业务空间的战略意图。

作为一家以二手奢侈品交易为业务核心的聚合平台，红布林在资本持续加持下六年后，还是遭遇了自己成长的烦恼：业务捏合迟迟未能成型，赛道玩家频繁遭遇生死一瞬。

很明显，红布林的困局在于它在创立六年后依然需要走一步看一步，但在所有的不确定性中唯一可以确定的就是：如果维持原状，它将无路可走。

01.

股东洗牌，红布林寻遍大树好乘凉

循环时尚是不是一门好生意，红布林干了六年还没给出答案。

据资料显示，红布林创建于2017年。创始人徐薇在国外学习工作期间，在伦敦、巴黎、纽约等这样的国际时尚中心城市都曾留下过足迹，这些时尚之城发达的奢侈品市场及流通方式让徐薇大受起飞，彼时她意识到中国也一定同样存在这样的二手奢侈品市场，而且要比伦敦、巴黎、纽约的市场前景还要吸引人。

这就是红布林诞生的背景，但相比于循环时尚出现在国内的新鲜感，资本对红布林所开展的业务更显示出出乎意料的热情。

据天眼查数据，红布林已完成了7轮融资，而其中复投的明星资本多达五家：IDG资本、险峰长青、启明创投先后进行两轮投资，而九合创投、经纬创投更是参与了多达四轮。

为什么资本对红布林如此热情？这恐怕要从二手奢侈品市场的整体形势来解读了。根据弗若斯特沙利文的一项行业研究报告显示，中国二手闲置物品交易规模从2015年约3000亿元提升至2020年破万亿元，预计到2025年这一数字将达到近3万亿元。而另一方面，中国奢侈品消费也呈现出逐年上扬的增长趋势，据分析机构贝恩咨询数据显示，2021年中国市场占全球奢侈品消费总额比重从2020年的约20%上升至21%左右，预计到2025年将成全球最大奢侈品市场，另外据数据统计，2020年中国的二手奢侈品市场已经突破千亿元，据市场分析机构艾媒咨询预测，到2025年，其市场规模将达到2080亿元，实现翻倍增长，而且需要注意的是，这个增长的基础还是在二手奢侈品消费比例没有完全成型的情况下，据分析统计，目前中国的二奢消费在整个奢侈品消费中仅占比约5%，而诸如美、日这样的成熟市场中二手奢侈品消费比例已经高达30%和28%。

显然，循环时尚的市场发育空间充满诱惑力，赛道相关品牌企业也就自然而然的成为了资本眼中的香饽饽。据“电数宝”电商大数据库显示，2020年1月至2021年6月17日，国内二手电商领域共发生了16起投融资事件，融资总额超70亿元，涉及的公司包括：采货侠、妃鱼、只二、闪回收、爱回收、转转、红布林、奢屋速卖、找靓机、SNAKE潮流当铺、胖虎网等。

而作为赛道老牌玩家，红布林的一举一动向来引人注目，在去年11月1日，红布林宣布获得转转1亿美元C轮融资，在转转与闲鱼在闲置市场占据90%份额的背景下，红布林在二元市场选择站队其一，被市场普遍认为是一桩整合渠道资源的划算买卖。

但更重磅的事情马上发生了。今年2月10日，红布林股东名单“斗转星移”，老股东IDG、创新工场、经纬中国、九合创投、险峰长青、联合创始人庞博、杨斌悉数不见踪影，而58同城关联公司五八有限公司、天津发条时光信息技术有限责任公司（以下称“发条时光”）却悄然出现在了股东名单当中。

更需要注意的是，经此变更，红布林从先前的股权相对分散结构转变成三方股权结构，其中五八有限公司持股47.67%，成为红布林第一大股东；发条时光对红布林持股35.23%，剩余17.09%的股份由徐薇持有。

三分股份之下，红布林难道是为了彼此制衡？非也。据媒体披露，发条时光由转转集团100%控股，而转转则是58同城早在2016年就推出的闲置二手买卖品牌。

也就是说，在58同城与发条时光合占红布林83%股权的条件下，徐薇这招树大好乘凉的商业大棋已然布局成功。

02.

遇碳必火？红布林做梦都想成为这颗新柴

循环时尚赛道持续火热，除了市场需求日益高涨外，也赶上了减碳这趟时代列车。

根据中国技术经济协会发布的团体标准《基于项目的温室气体减排量评估技术规范》（T/CSTE 0049—2022）及《闲置二手交易碳减排报告》方法学进行测算，2022年，用户在转转平台上完成的闲置物品流转，累计实现碳减排66.8万吨，能源减损量达到936.8GWh，约等于中国8万户家庭一年的能源消耗。

显然，作为悦己消费的高端需求，二手奢侈品同样符合减碳潮流。以双11交易数据为例，平台上参与循环时尚消费人次超10万次，另外数据显示，9月前，买二手和卖二手的用户重合度约为70%，到双11期间，重合度达到了80%，显然复购粘性明显。

红布林所处的循环时尚赛道，在减碳趋势规模来袭时，所受到的关注度极高，反过来看，红布林如何利用好碳风口，给循环时尚起飞制造条件，也是考验陈薇商业智慧的时刻。

对于红布林来说，造势的机会，可能错过就再也没有了。而红布林选择的是将企业发展与行业深度融合。去年九月，中央财经大学、新浪时尚和红布林联合发布的《2022年中国循环时尚产业创新研究报告》，其中数据就显示，中国二手奢侈品市场具有较大增长潜力，预计2025年达到384亿元人民币，复合增长率达到15%，与此同时，循环时尚产业规模将超千亿。

同样，在本次报告中，国内循环时尚碳减排“团体标准”也首次公开亮相，而该标准的制定，除了由中国标准化研究院、清华大学能源环境经济研究所、沙利文和转转等院所与企业外，红布林的身影也在其中，其身份更是联合其他机构的重要角色，换句话说，红布林在制定循环时尚的行业标准过程中，如果不是主导者，也更贴近于协调者。

本次团体标准给出了温室气体减排量评估的计算公式，适用于二手货从原拥有者到二手交易平台，经产品质检、包装、物流运输到交付给消费者过程中的减碳计算，是国内首个二手交易平台碳减排评估标准，填补了行业空白；相关研究也可为项目温室气体减排量国家标准的修订工作提供参考。

显然，红布林对该标准的理解非常透彻，在标准发布后，红布林在APP端就率先上线“循环时尚环保行动”碳减排功能，成为国内首家循环时尚行业减碳值可视化的平台。该功能通过计算用户购买循环商品或者出售闲置商品所减少的碳排放数值，让用户直观查看和感受在践行低碳环保生活中所作出的贡献。而据数据显示，红布林成立以来，其促成的累计减少碳排放409,834,29kg，换算成更易理解的数据，以搭载4人的汽油小客车一年行驶2万公里计算，相当于1.25万辆小汽车一年的碳排放。

这一连串减碳数据非常吸引人，对红布林来说，减碳是自身业务的一个非常敏感的风向标，它既是红布林追随碳中和碳达峰大潮的重要标志，也是自身业务蓬勃与否的直观反映。

不管未来如何，在借势与造势上，红布林没输。

03.

寒意逼人，同行者倒下倒逼红树林开垦

红布林在宏观赛道起势，但在微观运行却遭遇无数的险坑。

在循环时尚行业出现的早期，吸引客群参与的核心原因是信息的不对等所带来的巨大差额利润。

有报道称，一款专柜售价4.7万元的LV Capucines BB包在不同的二手销售渠道售价相差几千元：在某寄卖平台95新的价格为1.6万元，而在某电商，95新的价格则是1.05万元。

信息差不对等造成了买卖双方巨大的心理价位差异，而在价位差造成的利润面前，对二手奢侈品的鉴定与定价成为这个红布林这样的平台无法逃避的痛点。

事实上，红布林的黄金时代，似乎已停留在过去。在2019年前后，客户在不同收售奢侈品倒卖，一件东西收花几百块，转头就能在他处卖出几千块，而红布林的中介费用自然也就十分可观。但在现在，大环境下，作为经济来源主力男人们挣钱都开始出现间歇性特征，而奢侈品消费主力的女性群体，也开始越发理性，投资和存款成为她们需要拾起的技能，悦己消费已退化为非刚需。需求退化是必须面对的事实，而货源不足更是问题的根源。

这里需要明确一下，货源是品质佳、定价合理、经过鉴定的奢侈品二手货源，而不是假货、次货。换句话说，困扰红布林们的是，到底哪里有这样源源不断的好东西呢？再退一步，既是有了大量的奢侈品进入二手市场，谁去评价它们？

据虎嗅报道，行业行业认可度最高的中国检验认证（集团）有限公司（简称中检），其奢侈品培训师课程一般为7天，涉及爱马仕、LV、香奈儿、Gucci等一线品牌鉴定知识，并包含一定量的实物现场鉴定教学。考试包含笔试与鉴定实操，通过考试后，即可获得由中检出具的证书，据了解，该认证取得难度不高，无基础人士也可轻松通过考核。

从这个角度看，红布林面对的是一个光鲜但脆弱的市场，在这个市场里面搏杀，水大鱼大，且容易抓瞎。

事实上，让红布林紧绷神经的事件，很快就出现了。

寺库，一家比红布林早十年成立的奢侈品购物服务平台，在过去一年中多次传出暴雷消息。

首先是寺库跑路。寺库总部位于北京朝阳区三里屯路，距离亮马河不到一公里，整个寺库大厦共有五层，此前都是寺库租用的，但据媒体探访，去年就发现寺库只有5楼在正常办公，并被人们认为是跑路。

跑路的质疑其实逻辑性很强。去年有去寺库总部的顾客对媒体表示在寺库买完东西不发货，才3000多元，但已经登门四次还不给钱。

另外，对于供货商，寺库的信用也消耗殆尽。据媒体报道，一位寺库10年以上的眼镜供应商提供信息，早在2020年寺库财务状况不好的时候，结算货款就是申请排期。“也不是不付钱给你，一开始拖3个月、4个月，陆陆续续会给你钱。后来变成一个月的货款只给四分之一，也是拖三四个月才给结款。”

最直观的跑路证据还是在实体店。销售额滑坡是意料之中的事，但对于寺库，去年不曾间断的撤店动作逃不过人们的眼睛。实际上，据天眼查数据显示，寺库运营主体北京寺库商贸有限公司相关的司法案件达到461件，其中买卖合同纠纷119件，网络购物合同纠纷108件。

而早在2022年1月，北京寺库商贸有限公司曾被申请破产审查，申请人为柴晨旭，随即寺库否认申请破产，随后申请人撤回了申请。8月10日，全国企业破产重整案件信息网显示，北京寺库商贸有限公司再次被申请破产审查，申请人为赵冬萍。

一系列的寺库负面经营事件就在发生在红布林的眼前，而且寺库还是比红布林体量更庞大的存在，难道红布林感受不到市场的寒意吗？

答案不言自明，但对于红布林来说，同行者的倒下还有警示的意义：循环时尚这片光鲜的蓝海中，寺库去过的地方，我红布林决不能去了。