破圈传统运动，爱琴海卷出营销新势能
从露营到飞盘，从陆冲到骑行、冲浪、球类运动，曾经小众圈层的户外运动，却在近几年悄然流行起来，甚至逐渐成为新时代下全民娱乐的社交货币。
一方面，后疫情时代的消费者需求发生了极大的改变，除了满足日常所需外，更注重心理情感体验且空前重视自身健康。另一方面，建成体育强国、健康中国及多个国际型体育活动的举办，让健康运动的重要性再度攀升，健康生活方式也逐渐成为商业代名词。商业也正通过构建「运动+」复合业态、营造「健康+」体验场景、呈现「社群+」娱乐模式，用健康社交运动打开新一波的流量密码。
正所谓好看的皮囊千篇一律，有趣的灵魂万里挑一，百花齐放的运动主题属性活动渐迷人眼，而「不那么体育」的运动方式反而成了商业营销界的白月光。
正如每年三至四月份春和景明、春意盎然之际，爱琴海集团准时筹开的原创营销IP活动——「绿色生活季」，从绿色健康基底出发，挖掘探索更接近甚至领先时代的FIT生活方式，尤为吸引我们的注意。
据悉，活动爆发期间（3.6-3.12），爱琴海集团34城39店总客流量603.7万人次，同比提升23%；总销售额2.8亿元，同比提升25%；会员新增同比增长15%。除了不俗的市场表现，爱琴海今年「FIT疯出圈」「撒野high森」全国联动主题活动的特色内容更具看点。
01
美好三月，活力觉醒
「FIT疯出圈」营造一场有趣的社群联谊
运动作为一种强身健体的投资方式，在人们不断提升健康生活意识的现状下，也逐渐成为具有娱乐属性的时尚社交渠道之一。
拒绝社恐，发现美好生活。3月1日-12日，爱琴海旗下商业项目在「FIT疯出圈」核心引导下，通过「城市骑行打卡?一骑遛个弯儿」「FIT疯玩社?运动周」「品牌快闪联动?热炼BOM燃场」「不着集?动次大吃不长肉」等主题活动，连接私域流量、拓展消费场景，充分调动了在地消费者的积极参与性，满足不同层级消费者们的多元化运动需求。
活动重点聚焦社群联谊核心，全面升级运动娱乐IP的精彩玩法，通过更具共情力的传播内容、更具号召力的活动形式，爱琴海向消费者传达了兼具跨圈层、高社交、新概念等特点的营销创新玩法。
1.圈层营销，四大主题PR破局跨界流量秘籍
爱琴海深谙精准把握商业消费需求的重要性，对于释放消费者圈层活力、带动社群激情及跨界资源营销整合等方面有着专业见解。
城市骑行打卡·一骑遛个弯儿
聚焦绿色低碳生活、倡导公共出行方式。活动期间，作为天津商业发展的代表项目，天津爱琴海双店联合天津30+主流媒体、美团骑行和T3出行等异业合作资源的骑行运动爱好者们，共同组成了「RIDE骑行团」开展一骑遛个弯儿活动。通过媒体互动和多渠道异业联动推广，持续性的品牌活动曝光，霸屏了天津人的朋友圈及商业话题市场。
FIT疯玩社·运动周
在FIT疯玩社·运动周系列下，活动期间各项目还开展了七天不同主题的运动概念，全面覆盖各类圈层人群在全国爱琴海购物公园项目内，感受运动激情、养成健康生活好习惯。
如盐城爱琴海购物公园推出追风计划，为陆冲爱好者提供一个公平对决、展现实力的平台秀场；重庆双福爱琴海购物公园集结了刘畊宏女孩男孩加入城市热炼活力燃脂派对，打造千人燃脂XIU场，为运动健身打CALL。
赣州南康爱琴海购物公园则为都市消费者创开搏击操公开课，现场体验暴汗燃脂的搏击操，忘记工作疲劳，纵情感受暴汗的快乐。
济宁高新区爱琴海购物公园联合雪乐山打造室内滑雪竞标赛，用酣畅淋漓的滑雪潮流盛宴承包消费者春日的冰雪快乐；成都后花园爱琴海购物公园的减脂训练营，更是带动了一波城市级春日减脂热潮，成功解锁硬核减脂训练营商业服务功能。
超粉女神跑、低碳荧光跑、随机舞蹈、POPPING舞蹈对决、篮球赛、平衡车挑战赛等各式各样刷脂燃爆活动，让不同年龄热爱运动的圈层客群，都能在爱琴海找到释放活力的舞台。
品牌快闪联动·热炼BOM燃场
除此以外，爱琴海还联合场内品牌以及知名快闪IP推出品牌快闪店，「热炼BOM燃场」特色多经落地城市热炼派对，带动消费者积极参与的热情，让逛街和运动不再是单选项，在休闲消遣的同时感受追风、暴汗、疯燃多巴胺的无限快感，成功带动不同城市消费者充分释放激情，也在一定程度上有效加深了消费者社交出行首选地的印象标签。
如上海爱琴海购物公园用异业联动形式打造爆款体验场景，联合名爵MG落位的「MG限量款跑车快闪」，粉丝不仅可以近距离观看10秒换胎神操作，还可以参与现场互动赢取MG精致周边，让机车爱好者在春日见证热血沸腾时刻，体验一秒入夏般的拉风感。
海宁人民广场爱琴海购物公园则打起了记忆感情牌，启动奥特曼主题运动游戏，集结追光少年，打卡奥特曼粉丝见面会，到场亦可同8米巨型奥特曼合照Po圈，也助力该活动取得了不菲曝光。
自贡华商爱琴海购物公园推出有「屋头出逃计划—Youth巴士出动」及「哪吒&滑板公园—城市快闪秀」，让商业空间化身为一站式智能生活馆，消费体验者可纵情感受满足身心愉悦的陆冲、飞盘等现阶段超流行的社交运动。
不着集·动次大吃不长肉
当情怀与专业相撞，社群、露营、音乐、体育等新元素与商业的渗透结合，自然少不了美食的相伴，爱琴海精心制定的「不着集·动次大吃不长肉」轻运动美食市集，结合「热炼BOM燃场」让美食摊主化身健身私教，帮助运动爱好者通过健康低脂低卡的餐饮组合，解锁0卡路里万能搭配公式营养知识，越逛越瘦、越吃越瘦越健康。同时，这场流量运营争夺战中，也给行业社交互动、场景体验带来不一样的新玩法和新势力。
如佛山爱琴海购物公园为了让消费者感受春日樱花的浪漫气息，推出了「�；ǖ乒饷朗辰凇�，消费者在现场尽情体验创意潮玩手作和饕餮美食，成为吸引年轻圈层客群的有力抓手。
济宁高新区爱琴海购物公园以动物为媒、以咖啡为介，为消费者呈现了一场萌宠互动派对式的「甜宠市集·星空猫咖啡」，宠物主及爱好者与小宠物们近距离互动，成功掀起一波打卡热潮。
2.钜惠加码，集结大牌补贴深入触达核心流量
除了通过一系列的线下狂欢活动，充分调动公域流量的高效导入外，爱琴海还通过大牌联动、钜惠加码、限时狂欢等SP折扣活动深度触达核心流量群体。
在中购联看来，爱琴海通过不间断的主题活动和社交互动，以线上、线下双向联动运营，高频次多维度打造社群联谊的运作方式，有效带动消费者参与互动的同时提升了会员粘性及销售转化率。
02
良辰四月，绿色生活
「撒野high森」赋予水果文化的消费狂欢
一个成功的商业营销模式必定具有连续性、创新性、跨周期的持续曝光作用，爱琴海「绿色生活季」亦是如此。
阔别了三月份早春的清新治愈，四月份联动营销显得更加热烈多彩。据悉，四月份爱琴海将在「撒野high森」的主题下，基于绿色生活、健康社交、文化消费等核心再度升级活动内涵，别出心裁地用水果为表现形式打造绿色消费场景体验，全新推出了「有你好果子吃」系列活动，借助水果的缤纷和时尚，以更加清爽有趣和视觉冲击力的效果，为属地消费者带去更多新鲜趣味体验。
其实，这也是其希望能通过商业所发挥的绿色、环保、可持续发展、健康生活方式等引导作用，扩大线上线下双重曝光，持续为消费者提供美好消费体验和生活好去处，让商业项目凭实力成为引领市场、引领消费的先锋官和领跑者。
有新意、有冲击，「有你好果子吃」大揭秘
据官方介绍，有别于其他的绿色主题营销，爱琴海集团此次「有你好果子吃」最大的亮点在「新、奇、趣」。
整体活动在「玩一种很新的创意」，以色彩缤纷且常见的大众和本地水果为主进行创意延展，将水果文化营销通过爱琴海专业新潮的策划包装出圈，制作话题，将重点推出市集活动「缤纷时尚的不着集——亚，你在这儿？」和剧本杀挑战「巡密实验室——柚，藏这儿了」。
而最大力度的全品类爆品促销、联动场内商户创开水果主题会员沙龙活动、九大品类的超值钜惠、@豆新玩法、市集街挑等特色玩法，都值得消费者满心期待。
不得不说，爱琴海所表现出的商业综合运营能力和资源统筹能力值得称赞，各个城市项目间的通力协作，也持续发挥着各自的商业创意优势和品牌影响力。
03
结语
我们可以看到，不同于传统商业的经营模式，爱琴海在商业领域的统一作战、以客户为中心提供精细化服务方面，有着自己的一套守正出新的运营逻辑，尤其在消费需求和服务体验不断升级的当下，能够持续给消费者带去无限体育活力与激情体验的决心，已渗透至每座项目的DNA中。
正如今年两会代表所倡导：“把体育融入14亿多人民对美好生活的追求中，是以人民为中心发展思想的重要体现”。爱琴海也在采用更加适合新时代消费者喜爱的形式，破局社群有效供给瓶颈，发挥渠道和流量优势，导入更多新资源、新势能、新创意。我们也相信，爱琴海「绿色生活季」原创IP将会在每一年都给消费者、给行业不同的新惊喜。
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