来源/电商头条  

作者/李松月

头图/罗永浩直播间

愚人节前夕，淘宝直播卖卫星

还有什么是淘宝不能卖的？

3月31日一早，“交个朋友”正式官宣，罗永浩淘宝直播间将在晚上直播卖卫星，且“价格直降XXXXXX”。

截自交个朋友官微

而就在前一天，#首批国产商用卫星上架淘宝#的话题刚刚冲上微博热搜。网友们对此展现出了浓厚的兴趣：“这年头居然可以直接买卫星了”“支持7天无理由退货吗？”“不要包邮了，直接包发射吧”……

据了解，此次在淘宝上架的商用卫星，发售方为“中国航天太空上新”。卫星类产品的定价最低200万元，最高3000万元，消费者均可直接下单购买。

这批卫星由我国首家商用卫星工厂“九天微星唐山卫星工厂”生产，主要是供科研院所和学校进行科研教学，普通消费者也可以购买“太空自拍”等个性化服务。

航天卫星通过电商平台向大众销售，这在世界范围内尚属首次。九天微星董事长表示：“拓展线上卫星销售渠道，是九天微星改变传统销售渠道的一次试水，也是一次前瞻性的部署，以发现潜在客户为主”。

当然，更多网友关心的，还是“淘宝卖卫星”的真实性，毕竟上架时间赶在了“愚人节”前夕。

消息刚传出，“中国航天太空上新”淘宝店铺就涌入大量咨询者，客服忙得不可开交。后经官方回应，此次发售的卫星包含发射费用，且还有卫星冠名权、星上铭刻公司LOGO/姓名等增值服务。

另一边，官宣要在直播间带货卫星的交个朋友，也透露“会从几颗卫星里挑一个，直播时打折”。罗永浩则直接回应称：直播卖卫星是真的，现场还会发放百万级大额优惠券，把卫星价格打下来！

至此，真实性已然确认。接下来的问题就是，淘宝和罗永浩的这场直播卖卫星活动，究竟意欲何为？

“三年之期”已到，只是换了主角

2020年4月1日晚，淘宝和抖音都异常热闹。

这一天，曾经的“带货一姐”薇娅，在淘宝直播间里上架了一款“火箭”。该火箭是快舟一号甲运载火箭，由湖北企业航天科工火箭技术有限公司研制，直播间上架前已成功完成8次商业发射。

原价4500万元的一次商业发射，在直播间里“直降500万”，只需要4000万元。下单后不仅可以发射火箭，还能在火箭和发射车身画上想要的涂装，同时消费者还能亲自去现场参观、指挥火箭发射等。

当时很多网友都以为只是一次愚人节玩笑，没想到上架5分钟就有800多人拍下定金：“淘宝店后台一度火爆到崩掉，大部分是凑热闹的，但是靠谱的客户也不少。”

最终，长光卫星技术有限公司与快舟火箭联系，确定了最终的购买意向。

同样是在这一天，罗永浩的“交个朋友”直播间在抖音完成直播带货首秀。从此开启了他的“真还传”生涯，并以极快速度斩获直播带货“四大天王”之一的头衔。

2022年6月12日，罗永浩宣布“退网”，将更多精力放在AR公司“细红线”的创业上。当时他已经退出交个朋友管理层，并表示只会以主播的身份在交个朋友直播间偶尔出现。

不过，就在同年10月底，罗永浩又入驻淘宝开启了直播首秀。5个月的时间，罗永浩淘宝直播间已经积攒了超过1020万粉丝，场均观看人次300万左右。几乎可以说是坐稳了淘宝头部直播间的位置。

“退网”以后，罗永浩在淘宝直播间的出现频次不算很高，大概每五天出镜一次，每次三个小时左右。而每当罗永浩出现，总是其淘宝直播间人气最高的时候，场观较平时能够增加200万左右。

截自淘宝

2022年4月1日，将是“淘宝直播卖火箭三周年”，也是“交个朋友直播三周年”。在这一节点上，罗永浩需要坐镇并激发直播间活力，淘宝也需要再创造一次商业神话。

无论是商用火箭还是商用卫星，其实都是工业级产品，更适合在1688等toB平台销售。淘宝作为一个toC的电商平台，却要直播卖卫星，这本身就属于一种营销活动。为的是吸引关注，增加用户活跃度。

而在一众头部主播里，罗永浩自带“科技”标签，且粉丝群体也更偏“硬核”。当初罗永浩入驻淘宝时，业内就普遍认为是其背后的男性用户流量吸引了淘宝。作为这次直播卖卫星活动的主播，罗永浩再合适不过了。

同样的，三周年之际的交个朋友，也需要一个单场突破的机会。对于交个朋友这样成熟的直播间而言，此时流量都已基本稳定，如果闷头继续直播下去，不仅会抵达增长瓶颈期，还会面临观众流失的风险。

在这时，一次成功的单场突破可以有效调动原有观众的热情，并吸引到更多新粉的关注。“三周年”再加上“卖卫星”的噱头，足以让罗永浩的淘宝直播间完成一次飞跃。

这场电商营销，可谓恰逢其时、一拍即合，或许将成为直播电商发展史上又一里程碑事件。

头部主播的作用，正在发生变化

三年前直播卖火箭的薇娅，如今已彻底退出直播电商的舞台。而她的事例也给行业敲响了警钟：“大主播依赖症”风险巨大，“去中心化”势在必行。

因此，过去一年里，我们看到头部直播间动作频频。

“交个朋友”早早地建立了矩阵号，去年年底又布局淘宝，先后搭建起罗永浩直播间和李诞直播间；

李佳琦的助播旺旺等人走上台前，开设了“所有女生”系列账号，在淘宝成长速度飞快；

截自淘宝

东方甄选在董宇辉爆火后并没有打乱原有计划，而是继续发力矩阵号，目前“明明”“顿顿”等主播都有了不错的人气……

他们的相同点，是罗永浩、李佳琦、董宇辉等人气最高的主播都在减少直播时长，给新人主播更多的机会。

然而我们也看到，“去中心化”不可能一蹴而就。很多头部直播间还是面临着一个难题：大主播在，才有流量；不在，就没有流量。

因此，在去中心化、分散风险的过程中，头部主播依旧需要按照一定频次来到直播间“撑场子”。

就像一度宣布退网的罗永浩，如今在抖音和淘宝直播间每周至少还是要直播两三次。遇到活动大促，想真正实现有效转化，还得依靠头部主播的出镜。

对于如今的头部直播间而言，大主播虽然不再是唯一的依靠，但也是不可或缺的一部分。他们就像是严阵以待的援兵，在每一次直播数据下滑到临界点时出现，力挽狂澜。

至少从目前来看，直播电商行业想要彻底实现“去中心化”之后的“百花齐放”，还有很长的路要走。