来源/电商头条  

作者/风清

李佳琦的老板，身家160亿

近日，发布的《2023年新财富500富人榜》中，出现一个较为陌生的名字，那就是李佳琦的老板、美腕的CEO戚振波。

榜单显示，戚振波以159.8亿的财富名列242位，今年首次上榜。虽然名次不高，但这500人中，他是唯一一个来自MCN行业的老板，换言之，他就是MCN行业的首富。

顺带一提，在戚振波之前，只有两位富人登上过这个榜单，那就是薇娅、董海峰夫妇，曾于2021年以90亿身家位列490位。只不过现在时过境迁，美腕早已将谦寻甩在身后。

作为美腕的老板，戚振波行事十分低调。比如不久前的美腕618启动仪式上，美腕的多位主播和负责人都上台作了发言，戚振波却只在合影环节露了一面。

但不容忽视的是，戚振波拥有强大的变现能力和行业影响力。某第三方数据平台显示，2022年美腕的GMV总额高达650亿元，相当于整个淘宝直播的近十分之一。

而据青眼情报数据显示，今年的618大促预售中，李佳琦618直播间美妆GMV高达49.77亿，同比增加21.4%。美腕的影响力，在整个美妆行业都是举足轻重的。

以戚振波42%的股权推算，美腕的估值可以达到380亿元。如今的美腕，体量已经接近一家肩部电商平台了。

当然，美腕之所以有今天，离不开头号功臣李佳琦的付出。如果说李佳琦是电商行业的“千里马”，那么戚振波就是慧眼识人的“伯乐”，论稀有程度，可能后者更为难得。

戚振波创造李佳琦

在遇到戚振波之前，“李佳琦”只是一个普通的人名。是戚振波凭借自身高超的运营能力，将“李佳琦”推上直播电商顶峰，成为人尽皆知的顶级IP。

首先，戚振波识人善用，很清楚如何找到自己需要的人。

2014年，直播经济刚刚兴起，以斗鱼为首的直播平台如日中天，美腕便是在这个背景下建立的。当时戚振波认定，MCN依赖平台做秀场直播变现空间十分有限，只有做电商卖货才有出路。

而卖货需要专业的主播，当时大部分网红并没有卖货的基础，因此戚振波把目光投向了线下。他找来欧莱雅合作，召集了欧莱雅全国各地的销量冠军，对他们进行直播培训，然后在淘宝卖货。不出他所料，欧莱雅的直播带货非常成功，不仅销售额暴涨，还获得了集团的“全球创新奖”。

然而，这只是戚振波的“第一层”，他更深层的目的，是找到一个有直播潜力的人，倾注所有资源将其打造为直播带货的标杆。当时最终符合美腕标准的人有7个，但其他人都没有认识到直播电商的巨大潜力，只有李佳琦愿意离开线下专柜，陪美腕“赌一把”。

可以说，戚振波和李佳琦的合作，是一场“双向奔赴”。

相比于看人的眼光，戚振波更可怕的是他独到的运营策划能力。具体怎么体现呢？签约李佳琦后，戚振波做了三件事来提升李佳琦的名气。

第一件，为李佳琦申请吉尼斯世界纪录。2018年，在现场和网络总共几十万人的见证下，李佳琦向吉尼斯世界纪录 “30 秒涂口红最多人数” 发起挑战，并成功通过了认证。通过这件事，李佳琦和口红类目建立了深深的联系，李佳琦的专业性为人所熟知。

第二件，和马云比赛卖口红。2019年8月，马云出现在李佳琦直播间，和李佳琦比赛卖口红，最后以10:1000的战绩“惨败”。借助马云的强大流量，李佳琦成功出圈，让路人也知道了这个名字。

第三件，是拍摄短视频。戚振波很清楚，热点事件只能火爆一时，但若要长远发展，还得靠短视频的内容积淀。因此他安排了一名员工专门给李佳琦剪视频，挑选李佳琦直播中的精彩段落和爆梗语句，成功让李佳琦刷屏了短视频。

当然，李佳琦的爆红也有一定的运气成分，毕竟那句“Oh my god”出圈属于可遇不可求。但如果没有戚振波做的这些铺垫，可能连拼运气的资格都没有。或许这就是所谓的“三分天注定，七分靠打拼”。

至于最后一点，则是戚振波对李佳琦的信任和尊重。

处理大主播和公司的关系，向来是众多MCN老板头疼的事。比如微念和李子柒决裂造成“双输”的局面就是前车之鉴。那么戚振波是如何保持和李佳琦良好关系的呢？

一方面，是充分的信任。李佳琦签约美腕后，戚振波几乎把所有的资源都用在了李佳琦身上，大有“不成功便成仁”的气势。这种实打实的诚意打动了李佳琦，即使成名后也一直在反哺公司。

另一方面，是充分的尊重。戚振波的尊重不是口头上的尊重，而是把李佳琦当成了合伙人对待，二者是平等的关系。天眼查显示，李佳琦与戚振波共同成立了多家公司，可以说是“有钱一起赚”。

懂得赚钱，更懂得待人，这样的老板能成为行业首富自然不足为奇。

行业正在出现更多“李佳琦”

随着行业的发展，戚振波渐渐发现一个李佳琦显得有些“不够用”了。

去年以来，很多粉丝发现李佳琦的直播时长变得越来越短，官方公众号的推荐页面也少了他的身影。与此同时，美腕更多的新人主播正在崭露头角，走向台前。比如这阵子在小红书爆红的朱旺旺，就被誉为李佳琦的“接班人”。

那么，是因为美腕的生意做大了，想把李佳琦“踢掉”吗？

事实并非如此，戚振波培养新人主播，更多的是为了品类而考虑。李佳琦的能力固然出众，但他不可能精通所有品类，这不符合客观规律。在他精力有限的前提下，让其他主播深耕垂直领域，才是对消费者复制的表现。如果为了流量把所有品类都丢给李佳琦负责，最终只会砸了自己的招牌。

另外，让李佳琦退居幕后，也是为了他的职业生涯考虑。主播都是吃青春饭的，不可能一直做下去。李佳琦及时转型，运用自己丰富的经验孵化主播矩阵，公司才能长远发展，他本人也能实现阶梯式的成长。

而在美腕之外，其他电商平台也渐渐地有了自己的“李佳琦”。

比如小红书最近捧出了美妆主播章小蕙，首播销售额便高达5000万。同样洞悉美妆、能说会道的她表现出了不输给李佳琦的硬实力。面对激烈的行业竞争，美腕和李佳琦都不能有任何懈怠，亟须培养出更多的“李佳琦”。

随着越来越多“李佳琦”的出现，直播电商行业的专业化程度也会不断提高，这对于广大消费者来说无疑是件值得庆幸的事。