中国人对凉席的偏爱刻在基因里。在空调尚未普及的年代里，凉席早就成为了国人度过夏天的必备单品。凉席一卷铺开，便是夏天的正确打开方式。

正是看准了这一点，90后“厂二代”莫猛就子承父业，退伍后接手了父亲的这份生意。

从一无所知，莫猛一路摸爬滚打，经历了难熬的三年疫情冲击后，莫猛终于通过入驻淘工厂找到了做这个品的门路。

入驻仅三个月，他经营的益阳市瑞航电子商务有限公司在“淘工厂”的生意份额达35%。淘宝618迎来开门红，凉席日销售额和销售量同比5月日均增长3倍余，甚至接不过订单分配给了老乡的工厂合力补货。益阳凉席成为今夏爆品之一，这让他对这门躺平生意有了新期待。

以为是“时代的眼泪”，其实依然是下沉市场的心头好

中国十大竹乡之一的益阳桃江县，拥有竹林115亩，竹林面积位居全国第三、湖南第一。

凭借地理优势，桃江县产生了很多与此相关的工厂、合作社，发展起了特色产业。

莫猛的凉席工厂位于湖南省益阳市，是他父亲20多年前建的。

在莫猛的记忆里，父亲经手时的工厂主要做线下批发渠道，生意一直很好，但份额也在不断缩小。过去，在广东、广西、四川、重庆、湖北、湖南等南方省市，凉席一路畅销。益阳凭借得天独厚的地理资源优势，凉席销往全国乃至日本、越南乃至加拿大各地。

随着线上电商的兴起，部分益阳桃江竹凉席厂也开始拓宽渠道，开始在各类主流电商平台销售产品。

不甘心只做批发生意的莫猛，也开始将重心瞄准线上渠道，和爱人开设了网店销售凉席。

但电商运营对他们而言完全是一张白纸，夫妻俩创业历程充满艰难。莫猛曾两次前往杭州请电商运营来帮忙，和亲戚朋友借了不少钱。“基本上使出了自己所有的力气，决定背水一战。”

在莫猛看来，虽然今天空调已经普及，但凉席还是广受欢迎，老一辈尤其钟爱老祖宗就在用的凉席。“很多是买给儿女呀，孙辈的。”特别是在下沉市场，在床上乃至地板铺上一床清凉的凉席，是迎接夏日必不可少的“仪式感”。

他瞄准的就是这个市场和人群。

在淘工厂找到生意新门路，电商有确定性销量

但这个生意并不如他期待的那么好做。

2020年年初，疫情来袭，凉席仓库关门了近一个月的时间。好在政府的组织下国内疫情很快控制住，莫猛的生意也逐渐走上正轨。但随着益阳本地跟风办凉席厂的越来越多，导致低质低价内卷，最终形成的尴尬局面是，工厂的产量和销售额虽然高，但到手的利润却所剩无几。

凉席作为应季产品，销量爆发期只有每年的5-8月短短几个月时间。莫猛作为“重资产”的工厂主，既要处理销售，也要管控生产，压力无法转嫁，生产、备货、销售、售后全压在自己担子上。

酒香也怕巷子深。“其他平台的自然流量越来越少了，必须要买推广，不然没法做。”一边要承担备货的风险，一边还有大额的广告支出。苦于流量不稳定，莫猛直言电商“越来越卷”，如同种地有丰年歉年，“销量起伏太大了，心里没个底”。

凉席这类应季商品，产品周期性强，其优势是具备很强的爆发力，但也需要把控运营节奏，科学管理库存。由于缺乏经验，工厂以前在销售旺季时，常常供不应求，连发货的工人都是临时凑的，压力很大。

2023年3月，淘工厂小二找到了莫猛。

莫猛发现，淘工厂上凉席的厂商数目不多，良性竞争的同时，平台也需要更多的源头工厂入驻丰富生态。

而且，淘工厂的主要入口在淘宝APP，优质厂货能直达消费者，持续稳定爆单。这个定位满足全人群对性价比好物需求的端口，正能体现他家源头工厂的优势所在。在大流量端口保证下，莫猛工厂入驻不到三个月，销售额便相比5月日均增长三倍。

更让他如释重负的是，淘工厂小二能帮助工厂完成上架、运营、备货、发货等一系列流程，他只需要专注生产就好了， “遇到问题，小二总是一五一十地回答我，我终于没之前那么焦虑了。”

莫猛称，他最喜欢的是淘工厂的数据洞察能力，能够帮助他预测销量，实现精准备货，并在爆发期集中给予流量扶持，完成产品蓄水、预热和打爆三个阶段的运营，轻松将他家的凉席推成淘工厂的“销冠王单品”。今年的618，莫猛的工厂基本能实现24H内发货，物流环节更加有条不紊。

现在，淘工厂占莫猛工厂份额比重已经达到了三成多。拉长时间轴来看，莫猛接班后，走向平台大市场的工厂销售额已经是当初父亲办厂时产量的十倍不止。

最关键的是，他最追求的高产高利润也在逐步实现。

驻足思考，这个当家的厂二代发现自己没以前那么焦虑了，“好像能更踏实和安心的赚钱了。”接下来，他需要在淘工厂通过提升效率，进一步增产增收了。他的目标正在一步步实现。