亚洲精品一级_欧美视频一区二区三区_欧美啪啪网站_欧美激情视频网站_91网在线观看_久久尤物免费一区二区三区

用户登录

没有账号?立即注册

综合百货超市减弱时代,永旺如何逆势生长?

来源: 联商网 鹤羽 2023-10-06 16:56

出品/联商翻译中心

来源/《贩卖革新》

编译/文心木意

永旺在2022年度创下了历史最高的营业收入,主营业务的营业利润也十分亮眼。其中,作为核心的GMS(综合百货超市)事业带动了永旺零售的发展,实现了3期以来的首次盈利。在GMS业态普遍陷入苦战的情况下,永旺的业务却实现了V字形复苏,逆势生长。

截至2023年2月财年,面对进货成本、电费高涨的情况,在严峻的事业环境下,永旺通过推进数字化来提高生产效率,全公司致力于成本控制,收获良好成绩:营业收益创历史新高,达9兆1168亿日元,比上年增加4008亿日元,比上一财年增收了4.6%。营业利润2097亿日元,比上年增加354亿日元,比上一财年增长20.3%。

经常利润为2036亿日元,比上年增加365亿日元,比上一财年增长21.9%。纯利润为213亿日元,比上年增加148亿日元,比上一财年增长228.7%。营业利润以下的阶段性利润,虽然没有达到2019年的水平,但是2020年以后,所有阶段都增加了利润。

图表是每个事业部的状况:

 

下面是针对永旺零售的复活做的一些详细介绍。

GMS事业从上年的20亿日元的赤字(亏损)转为140亿日元的黑字(盈余),超过了疫情前的实绩(19年为120亿日元地产开发事业),呈现出V字复苏。为盈利改善做出最大贡献的是永旺零售,盈亏改善了143亿日元。

一、销售利润的最大化

永旺零售将本年度定位为向增长轨道转换的一年,致力于销售总利润的最大化,同时随着成本上升推进收益结构改革,增加约100亿日元的水电燃料费。

相反,由于销售总利润的增加和销售管理费用的减少,营业利润达到57亿日元,比上一年增加了143亿日元,超过了疫情前的公司19年的业绩,实现了扭亏为盈。

为了实现销售总利润的最大化,以扩大自有品牌Top Value销售带来的毛利为基础,在食品部门导入了计算出合理售价的“人工智能价格”,努力降低售价变更,并且计划在2023年导入后述的自动订货系统“AI ORDER 人工智能订货”。

永旺零售的服装方面,为了加快销售高峰的到来,通过适时适当地启动新季节的活动,提高了季初报价(厂商事前设定的销售价格)的消化率,服装的毛利率提高了1.7%。此外,该公司从2020年开始致力于以削减库存、压缩固定费用、通过DX(数字化转型)提高生产效率为主要内容的结构改革。库存比去年下降到适当水平,创造出450亿日元的周转资金差额,改善了现金流量。

固定费用方面,DX(数字化转型)通过节电控制电费等来减少销售费用,DX推进全店引进各种机器,特别是在提高占店铺人工费的二成至三成的收银环节的生产效率方面进行了努力。其结果是,2022年削减了约160万个人时(也叫工时,一个员工工作一小时,称为一个工时)。将产生的多余人时等重新配置到网上超市等业务增长领域,在成长轨道不断加速。

二、不阻止盈利恢复势头,实施结构改革措施,PB担当重任

永旺董事兼代表执行董事长吉田昭夫在年度财务报表的发布招待会中回顾了2022年财年的状况,他表示,“在过去的一年中,我深切感受到了在已经习惯了通货紧缩、没有经历通货膨胀的市场环境里,消费者的生活节约意识、消费者的两极分化非常强烈。”

Top Value(永旺的自有品牌)致力于固定优势价格,制定了通过商品来支援生活的方针,一方面推出附加价值型产品,另一方面强化附加价值型产品阵容组合,更新了新产品共计1200种。与上年相比,一直呈上升趋势。“让更多的顾客试用Top Value,增加顾客粉丝。这样的良性循环开始了。”(吉田先生)

不论什么业态,坚决实施成本控制。在全国的1万家店铺提前实行了节电,冷柜替换,LED化等节能投资。以综合百货超市(GMS)、超市(SM)为中心推进收银、后方业务的数字化转型,努力提高了生产效率。因为看到了这条前行之路,所以先行实施了人力投资,即给在现场工作的员工加薪。

前期,永旺的零售事业还从疫情中收益,但进入2023年后,这种“红利”逐渐消失,销售进一步趋于平稳。另一方面,非零售事业在疫情中因顾客减少而陷入苦战,但后来调整为与新冠共存,业绩稳步恢复,并上升至疫情前的水平。

“为了不阻止借助疫情而增长的零售业务的势头,我们将通过强化PB(自有品牌)来提升领先地位,改善毛利;通过活用数字化技术来提高生产效率,积极实施结构改革措施”(吉田先生)

2023年是中期经营计划的第三年,再次强调了PB商品的重要性。关于PB的价值,过去一直是定位于提供NB(名牌商品)品质的低价、高利润商品。现在,这还不够,还需要将企业理念具体化,成为差异化和竞争优势的源泉

PB的成功将对企业经营产生巨大影响。例如,Top Value年内价格冻结宣言:最近由于原材料价格高涨和天气不顺的影响,食品价格接连上涨。在这种情况下,持续改善物流的效率化,并通过从国内外最优源头采购原料、统一采购等各种措施,努力合理地削减成本,努力稳定供应,12月31日之前价格不变,不会涨价!

正是在反映企业理念和竞争优势的“冻结PB价格宣言”发布之后,Top Value的购买动向又出现了变化。在店铺没有购买过Top Value的顾客(15%)中,有三分之一(34%)在宣布冻结价格后开始购买商品。即使是一件商品,也有超过九成的顾客选择了Top Value。今后也将继续提高购买商品件数中Top Value 的构成比例,通过商品增加扩大顾客范围。

由于Top Value的良好表现,永旺零售时隔3个财年恢复了盈利。2020年开始的3年被定位为复兴期。吉田先生作出如下说明:

“我们积极采取压缩商品库存、削减售价变更、扩大网上超市等措施,零售业务的恢复对扭亏为盈作出了巨大贡献。在商品方面,通过PB的强化,食品销售额稳步增长,顾客数量稳定,服装、美丽与健康商品等毛利较高的非食品事业的恢复,直接促进了利润的改善。”

三、通过实体和网络创造消费场景社区空间

2023年也推进符合消费场景空间模式的打造来提高利润。作为范本的是,2022年10月,永旺天王町SC(横滨市)以拆旧建新的模式再开业。与以往的卖场布局规划不同,此次采用的是推进跨部门的融合方式。例如,将运动用品卖场、健身中心、运动鞋等作为一个整体场景售卖区域,以应对健康意识高的顾客。另外,不仅是实体店,在网上也积极地进行融合,以网上超市来引领,努力促成顾客线上线下融合。

吉田先生对GMS业态的理想状态是这样理解的。

“关于生活方式,要将适合场景特性的品类集合起来。为此,每一个大品类,卖场都要具备高度的专业性,达到能够自主运营的水准,这一点很重要,如同实现提供一个符合场景特征的社区场所一样。”

通路问题也一样,实体店与线上店铺,能否实现无缝对接的线上线下的深度融合?无论是在卖场还是数字化的线上,顾客都能享受到全方位的商品、服务,这将丰富当地顾客的生活。这就是永旺GMS的目标

关于今后具体的增长动力,吉田先生列举了以下两个要点。

第一,服装和家居休闲的改革。公司成本结构逐渐固化,食品随着PB的增加已经趋于稳定,那么剩下的就是服装和家居休闲,还有增长的余地。

第二,如何获取来店顾客的在线信息。根据永旺零售的数据,对只在实体店购物的顾客和同时光顾实体店和网店的顾客在食品方面进行比较,发现在一年的购物金额中,同时光顾实体店和网店的顾客要高得多。也就是说,使用在线购物的人,并不是不会在实体店购买,而是在一家店铺购买的金额会变多。也就是说,如果面向现在来店的顾客促进在线消费,那么该顾客在店铺的购买金额就会提高,因此如何将顾客引导到在线消费就成了需要解决的课题。

GMS的服装和家居休闲并不是现在才开始的课题,但是如果购买频率高的食品的在线用户增加的话,也会影响到服装和家居休闲。当然,线上竞争并不容易,但如果能充分利用实体店的优势,还是有可能在竞争中胜出的。

综上,无疑是因为永旺零售复活之术实行得当,才能终于走上复活之路。

补充信息,供参考学习:

2023年新导入的永旺零售“AI 订货”

减少订货金额、改善机会损失、提升销售

永旺零售开发了号称“日本国内最大规模的需求预测和订货系统”的“AI ORDER(订货)”,并于2023年5月13日起在“永旺”“永旺style”等380家店铺导入。

到目前为止,该公司在2019年实现了每个店铺的来店人数的人工智能预测。从2021年开始,导入了“人工智能价格”。“人工智能订货”是其扩展的订货自动化系统。

通过人工智能预测顾客数量、过去销售业绩,以及星期几、价格、气温、日历信息、促销信息等,通过机器学习自动提示正确的订货数量。通过AI的学习效果,不仅可以减少因气温变化等原因导致的突发断货造成的机会损失,还可以通过防止过度订货来削减库存,减少降价和废弃损失等。

另外,通过适量化订货数量,在进货整理、出货、库存管理、降价、订货修正等方面都能发挥作用,从而减少所有操作业务的负荷。

日历信息包括永旺的“感谢顾客日”以及平日、周末的指数变化。关于气温,随着气温上升销售额增高的果冻豆腐、鸡蛋豆腐、凉粉,相反随着气温下降销售额增高的厚油炸豆腐、鱼卷、中华包子、烧豆腐等商品的动向就一目了然。

促销推广方面,每个商品都有相应的促销计划,因此缺货的情况随处可见。但是,“人工智能订货”也能通过学习促销推广方法,这样一来就不会发生机会损失。

刚引进导入的时候目标商品是每天订购的日配品、面饼、豆腐、面包、甜点、生点心。在预测精度准确度评价中,和式食品18分,豆腐17分,面包4分,甜点23分,生点心31分,看到了准确度得到了改善。

导入后和2个月后的情况进行了验证,发现相关店铺的订货金额减少了30%,另一方面机会损失改善了15%,销售额上升了2%左右,降价减少了,毛利率也改善了。

以往,一个店铺一个部门每周的订货所需时间平均为90分钟。但是通过“AI 订货”,这个时间减少到了45分钟;由原来的1家店铺1个部门平均40分钟左右的订货修改,减少到了25分钟,库存修改时间虽然增加了一部分,但仍在可以吸收的范围内。由于订货金额的减少,一个部门的商品补充时间从9小时成功地减少到了6小时,减少了3个小时。

以往的做法是,把来店人数和每个商品的PI(每1000名通过收银台的顾客所购买的商品件数)值作为过去信息的参考,进行订货。但是,通过“AI 订货”预测这些情况,就可以自动给出准确度更高的订货数量。

具体可见以下图示:

根据永旺零售的介绍,在AI完成的同时,还与物流中心进行数据协作,从而改善配送效率。通过实现对AI数据的需求预测,推进制造计划、商品处理作业、轮班等店铺业务的数字化。另外,通过将需求预测数据与订货和物流联系起来,推进供应链的最优化,实现物流和系统构建相连的数字化。

发表评论

登录 | 注册

你可能会喜欢:

回到顶部

主站蜘蛛池模板: 亚洲日本天堂 | 精品亚洲一区二区三区 | 日本a在线观看 | 欧美一区在线视频 | 欧美精品在线观看 | 美女黄色一级片 | 神马午夜影院 | 亚洲欧美另类在线 | 成人亚洲天堂 | 中文字幕一区二区三区四区视频 | 手机福利视频 | 亚洲一区免费观看 | 亚洲一区二区在线播放 | 亚洲天堂久久久 | 成人免费毛片网站 | 欧美一区二区三区在线观看 | av网站免费看 | 日日摸天天添天天添破 | 欧美日韩在线一区二区三区 | www.天天操| 日韩av免费在线播放 | 国产三级黄色 | 欧美精品在线播放 | 深夜福利网站 | 久久久久久久久久一区二区三区 | 51调教丨国产调教视频 | 国产日韩欧美综合 | 97国产精品人人爽人人做 | 国产欧美日本 | 欧美精品黄色 | 国产91清纯白嫩初高中在线观看 | 在线精品一区 | 一区二区三区四区在线视频 | www.av在线视频 | 免费国产一区二区 | 一区二区精品 | 色黄大色黄女片免费中国 | 欧美日韩性| 天天摸天天操 | 黄色片网站在线观看 | 免费看黄色aaaaaa 片 | 在线观看成人免费视频 | 成人在线视频播放 | 天堂中文在线视频 | 97av在线视频 | 国产精品三级在线 | 一道本av | a毛片免费看 | 日本欧美久久久久免费播放网 | 男人午夜影院 | 亚洲欧美中文字幕 | 亚洲欧美日韩精品 | 四虎影院免费观看 | 日韩av综合网 | 久久黄色影院 | 国产99对白在线播放 | 久久国产免费 | 成人午夜视频在线观看 | 亚洲天堂第一页 | 国产精品久久久国产盗摄 | 日韩成人精品一区二区 | a级片在线免费观看 | 免费视频一区 | 99re视频| 欧美成人一区二区 | 久久久夜| 麻豆精品一区 | www.天天操 | 少妇中文字幕 | 免费黄色小视频 | 性欧美精品 | 国产极品在线观看 | 欧美日韩一二三区 | 国产成人午夜精品 | 成人午夜毛片 | a一级黄色片 | 午夜高清| 一级黄色在线观看 | 青青草福利视频 | 五月婷婷在线观看 | 日韩一区二区三区在线播放 | 亚洲国产三级 | 久久久天堂国产精品女人 | 免费特级毛片 | 欧美精品一区在线 | 国产在线观看网站 | 天天爽天天 | a在线免费观看 | 欧美在线视频免费 | 五月婷婷亚洲 | 国产成人免费视频 | 国产欧美精品一区二区色综合 | www99热| av黄色在线观看 | 一区二区三区成人 | 97国产在线观看 | 久久性 | 91亚色视频| 亚洲美女网站 | 国产精品美女在线观看 | 欧美午夜精品久久久久免费视 | 国产成人a亚洲精品 | 国产精品一区在线播放 | 一本久| 日本a级大片 | 欧美一区二区三区免费 | 日韩福利片 | 成人一级黄色片 | 久久久久久久综合 | 国产精品网站在线观看 | 精品一区二区三区在线观看 | 国产福利小视频 | www.sihu| 色妞网 | 欧美日韩一二区 | 在线色 | 在线观看欧美日韩视频 | 在线视频a | 欧美大白屁股 | 精品国产福利 | 欧美日韩少妇 | 成年人国产| 97精品在线视频 | 亚洲欧美第一页 | 亚洲视频在线视频 | 成av人片一区二区三区久久 | 亚洲成人二区 | av基地网 | 三级视频在线 | 欧美日韩国产二区 | 91日韩欧美 | 欧美一区二区免费 | 99福利视频 | 国产福利小视频 | 麻豆av在线 | 在线视频a | 毛片在线视频 | 日韩免费一区二区三区 | 中文在线观看免费网站 | 激情六月 | 国产精品久久久久久无人区 | 深夜福利影院 | 欧美黄色一区 | 亚洲视频免费看 | 国产欧美日韩综合 | 亚洲黄色小视频 | 青青草国产在线视频 | 黄色裸体视频 | 国产欧美日韩视频 | 欧美激情久久久 | 成人在线免费视频观看 | 免费一区二区 | 久久久久久综合 | 国产激情一区二区三区 | 国产黄a三级三级看三级 | 亚洲福利精品 | 亚洲免费精品视频 | 国产三级视频在线 | 中文字幕在线免费观看 | 成人小视频在线 | 久草福利在线视频 | 天天操操操 | 成人激情视频在线观看 | 中文字幕麻豆 | 91福利视频导航 | 久久成人国产 | 国产一级片视频 | 国产超碰人人模人人爽人人添 | 日本欧美久久久久免费播放网 | 成人做爰9片免费视频 | 国产成人精品一区二区 | aaa成人 | 国产成人免费观看 | 免费欧美视频 | 日本理伦片午夜理伦片 | 欧美美女一区二区 | 在线播放av网站 | 日韩精品在线免费观看 | 日韩欧美精品在线观看 | 国产欧美精品一区二区色综合 | 91久久在线 | 久久成人毛片 | 日韩精品极品 | 嫩草在线观看 | 日本中文字幕在线观看 | 日韩精品在线观看视频 | 国产又粗又猛视频免费 | 日本亚洲天堂 | 精品一区国产 | 欧美黄色三级视频 | 男女啪啪网站 | 国产欧美精品一区二区色综合 | 狠狠操夜夜操 | 婷婷视频网 | 日韩免费在线 | 丁香婷婷在线 | 91午夜精品亚洲一区二区三区 | aaa亚洲| 日韩一级在线观看 | 五月网站 | 欧美成人一级 | 天天做天天干 | 特级黄色大片 | 天天看天天干 | 男女无遮挡xx00动态图120秒 | 亚洲激情欧美 | 97自拍视频 | 日韩欧美中文 | 精品国产欧美一区二区三区成人 | 99热在线播放 | 黄色天天影视 | 国产精品入口夜色视频大尺度 | av中文天堂| 精品久久影院 | 日本伊人网 | 激情综合色 | 激情导航| 黄色免费毛片 | 精品一区二区三区四区五区 | 午夜成人免费视频 | 黄色片观看 | 免费看黄色aaaaaa 片 | 无遮挡毛片 | 99热免费| 久久精品亚洲 | 欧美精品久久久久久 | 欧美一级免费看 | 中文字幕一二三四区 | 国产黄在线| 亚洲伦理视频 | 丰满少妇在线观看网站 | 欧美成人精品一区 | 亚洲国产精品一区二区三区 | 成人福利在线 | 免费特级毛片 | 伊人网在线 | 日韩欧美精品 | 欧美日韩成人一区二区三区 | 国产精品久久久久久久久久久久久久久 | 日韩av在线一区 | 在线观看91 | 免费在线观看黄色片 | 九九热在线播放 | 国产一级18片视频 | a级片在线观看 | 国产无精乱码一区二区三区 | 在线播放成人 | 国产精品高潮呻吟 | 欧美精品www| 日韩视频在线播放 | 精品欧美黑人一区二区三区 | 天天操一操 | www.男人的天堂| 国产免费视频 | 天天干天天干天天操 | 一区二区美女 | 日本在线一区二区三区 | 性爱免费视频 | 成人午夜小视频 | 欧美日韩免费视频 | 一级片免费 | 97色综合 | 免费理论片 | 91成人精品 | 夜夜操天天 | 精品免费国产一区二区三区四区 | 秋霞一区二区三区 | 午夜www| a级片久久 | 亚洲成人av在线 | 国产精品久久一区二区三区 | 国产一级片在线播放 | 午夜视频免费看 | 亚洲欧美日韩国产精品 | 亚洲 欧美 激情 另类 校园 | 亚洲精品久久久 | 日韩一区二区三区精品 | 久久久久国产精品夜夜夜夜夜 | 亚洲人在线 | 久久久久一| 天美传媒在线观看 | 亚洲蜜桃av | 天天拍天天干 | 欧美区日韩区 | 亚洲综合激情网 | 日韩欧美精品在线 | www.色日本| 免费国产黄色 | 欧美福利在线 | 婷婷色网 | 亚洲www啪成人一区二区麻豆 | 亚洲三区在线观看 | 91精品国产一区二区三区 | 9999精品视频 | 亚洲精品91 | 国产性色av | 日韩精品一区在线观看 | 91久久久久国产一区二区 | 亚洲精品乱码久久久久久动漫 | 久热综合 | 国产精品婷婷 | 国产日韩免费 | 中文字幕欧美在线 | 久久五月婷 | 国产一区二区在线观看视频 | 久久91精品 | 97精品国产| 91av在线看 | 久久精品一区二区国产 | 国产高清一区 | 女人一级一片30分 | 国产精品视频久久久 | 国产一区精品在线观看 | 亚洲免费视频一区 | 国产一级特黄 | 国产精品免费在线 | 一区二区高清视频 | 久久艹精品| 久久国产99 | 欧美综合久久 | 国产一级片免费 | 极品美女一区二区三区 | 欧美日韩中文字幕在线 | 一区二区三区四区在线播放 | 日韩理论片 | 成人午夜小视频 | 日本伊人网 | 亚洲一级二级三级 | 久久久久久久网 | 久久99精品久久久久久 | 欧美精品日韩 | 激情高潮到大叫狂喷水 | 免费成人黄色网址 | 国产在线小视频 | 精品国产乱码久久久久久88av | 亚洲砖区区免费 | 日日日日干 | 久久98| 18视频在线观看男男 | 成年人午夜视频 | 天天射一射 | 中文字幕系列 | 亚洲精品欧美 | 9.1成人看片免费版 999在线视频 | 国产伦精品一区二区三区在线 | 国产午夜激情 | 日韩视频在线观看免费 | 蜜桃成人av | 久久精品在线 | 成人免费高清视频 | 欧美综合色 | 国产h在线 | 免费毛片网 | 天天干夜夜草 | 久久久久国产精品视频 | 欧美国产日韩精品 | 欧美三级欧美一级 | xxxx亚洲| 中文字幕在线观看一区二区三区 | 男人天堂网av | 国产乱码精品一区二区三 | 欧美一区二区在线视频 | 天天躁日日躁狠狠躁av麻豆男男 | 国语对白做受69 | 色综合视频在线观看 | 伊人成人在线 | 天天干天天摸 | 婷婷第四色| 特级西西444www大胆免费看 | 亚洲一区二区免费 | 日韩在线精品视频 | 少妇网址 | 91小视频在线观看 | 成人国产精品 | 麻豆一区二区三区四区 | 日韩高清一区二区 | 欧美日韩国产精品 | 国产高潮在线观看 | 人人草人人干 | 成人网在线 | 黄色网址在线播放 | 久在线| 中文字幕在线观看网站 | 羞羞的视频网站 | 成人高潮片免费网站 | 日日干夜夜撸 | 狠狠干狠狠插 | 国产精品久久久久久久成人午夜 | 国产一区免费 | 黄色免费短视频 | 国产精品自拍小视频 | 99久热| 中文字幕在线观看免费视频 | 亚洲淫片 | 免费黄网站在线观看 | 一区二区三区四区在线视频 | 日韩欧美精品一区 | 一区二区欧美日韩 | 久久久香蕉 | 国产精品99久久久久久久久久久久 | 婷婷久 | 午夜一级片 | 成人在线黄色 | 天天看天天干 | 国产性生活视频 | 激情导航| 懂色av一区二区三区 | 国产欧美综合一区二区三区 | 在线观看a视频 | 人人澡人人爽 | 中文久久乱码一区二区 | 免费看的毛片 | 欧美一区二区视频在线观看 | 欧美黄色片在线观看 | 触手繁殖の地狱3d啪啪 | 亚洲一区精品视频 | 欧美国产综合 | 亚洲精品免费视频 | 人人爱人人澡 | 特一级黄色片 | 日产毛片| 欧美黄色一级 | 激情五月综合色婷婷一区二区 | 中文字幕在线观看免费视频 | 国产精品成人一区二区网站软件 | 国产精品毛片久久久久久久 | 欧美日韩亚洲一区二区三区 | 黑人巨大精品欧美一区二区 | 日韩成人免费 | 午夜视频在线 | 精品在线一区 | 亚洲一区二区三区在线 | 久久狠狠干 | 日韩精品久久久久 | 日日不卡av| 免费看黄色网址 | 日批视频免费在线观看 | 国产午夜视频在线观看 | 欧美黄网站 | 亚洲精品91天天久久人人 | 日皮视频免费看 | 99久久精品一区二区成人 | 激情高潮到大叫狂喷水 | 成人欧美视频 | 国产精品高潮呻吟久久 | 亚洲aaaaaa| 毛茸茸free性熟hd | 欧美精品综合 | 日韩图色| www.久久久久久 | 欧美在线播放视频 | 18色av| 黄色网免费 | 久久国产一区 | 国产一区二区三区在线看 | 亚洲一区二区在线播放 | 丁香花在线观看 | 4虎最新网址| 午夜在线国语中文字幕视频 | av在线播放免费 | 成人福利网 | 国产精品主播一区二区 | 亚洲一区在线看 | ass亚洲尤物裸体pics | 中文字幕亚洲一区 | 亚洲福利视频一区 | 一本伊人| 欧美日韩国产二区 | av一区二区三区在线观看 | 黄色片在线免费观看 | 免费性网站 | 一级片在线观看视频 | 国产高清视频在线播放 | 亚洲视频区 | 久色成人 | 天天操天天操 | 日韩精品在线观看视频 | 日韩在线中文 | 久久国产一区 | 国产精品成人免费精品自在线观看 | 日韩不卡av| 一级黄色录像片 | 国产精品视频一区二区三区 | 国产一区二区不卡 | www.日日日 | 亚洲成人精品 | 黄色免费一级片 | 黄色成人在线 | 国产精品毛片一区二区在线看 | 伦一理一级一a一片 | 国产呦小j女精品视频 | 日韩在线视频免费观看 | 久久草av | 色综合久久久久 | av在线天堂| 91亚洲国产成人久久精品网站 | 自拍偷拍欧美日韩 | 一区二区国产精品 | 精品国产伦一区二区三区 | 日本丰满少妇做爰爽爽 | 午夜av在线播放 | 一级片国产 | 性免费视频 | 视频一区二区在线播放 | 一级片av | 日韩精品一区在线 | 四虎永久在线 | 黄色免费大片 | 毛茸茸free性熟hd | 亚洲精品久久 | 精品欧美黑人一区二区三区 | 国产成人免费观看 | 日韩精品在线一区二区 | 91看片看淫黄大片 | 精品少妇一区二区三区免费观 | 午夜视频免费在线观看 | 免费一级黄色 | 久久视频一区二区 | 在线观看视频国产 | 9l视频自拍九色9l视频成人 | 亚洲黄色在线视频 | 国产成人免费 | 三级福利视频 | 亚欧洲精品在线视频免费观看 | 51成人做爰www免费看网站 | 日韩在线视频免费观看 | 亚洲久草 | 一区二区三区国产精品 | 夜夜欢视频| 欧美日韩大片 | a在线播放 | 久久久一级片 | 欧美在线观看一区二区 | 精品一区二区国产 | 日韩av在线免费 | 人人射人人 | 欧美精品第一页 | 久久久精品 | 国产精品视频久久久 | 日韩一区二区av | 国产一区二区三区久久 | 欧美不卡 | 欧美午夜在线观看 | 午夜精品一区二区三区在线视频 | 久草视 | 成人免费网站在线观看 | 天天拍天天操 | 欧美大白屁股 | 国产黄色片在线观看 | 亚洲第一在线 | 亚洲精品a| 亚洲天堂免费视频 | 国产91热爆ts人妖系列 | 日韩成人高清 | 精品在线观看视频 | 欧美视频亚洲视频 | 酒色成人网 | 午夜婷婷 | 日韩精品在线一区二区 | 午夜国产 | 精品国产一区二区三 | 国产精品亚洲综合 | 国产人成一区二区三区影院 | 一区二区三区日韩 | 国产h视频在线观看 | cao视频| 国产精品一二三区 | 一区二区三区免费在线观看 | 午夜精品国产精品大乳美女 | 成人做爰免费视频免费看 | 在线观看黄色av | 国产成人精品一区二区 | 亚洲激情综合 | 福利影视 | 黄色小视频在线 | 日韩中文字幕一区二区三区 | 91久久奴性调教 | 中文字幕99 | 国产亚洲精品码 | 精品日韩在线观看 | 久草福利视频 | 精品在线免费观看 | 久久久二区 | 亚洲理论片 | 亚洲乱码在线观看 | 亚洲高清在线播放 | 国产精品欧美在线 | 亚洲国产一区在线 | 在线观看黄色小视频 | 日韩亚洲欧美在线 | 国产精品视频久久久 | 伊人久久影院 | 欧美另类视频 | 精品久久久久久久久久久久久久 | 国产高清91 | 欧美激情网站 | 久久免费国产 | 日韩专区中文字幕 | 精品视频999 | 国产h视频在线观看 | 成人国产在线观看 | 中文字幕一区二区三区乱码 | 亚洲免费视频观看 | 男女无遮挡xx00动态图120秒 | 夜夜骚av | 黄色中文字幕 | 久久精品一区二区三区四区 | 亚洲黄色一级 | 美女黄色在线观看 | 丰满少妇高潮无套内谢 | 成人免费动漫 | 97av在线| 91免费看片网站 | 亚洲精品国产精品国自产观看浪潮 | 日韩视频在线观看免费 |