来源/电商在线

撰文/王崭

周末还在微信朋友圈刷屏的神秘大叔闻会军，转头就在抖音涨粉接近600万。

有人说他是继于文亮后爆火的又一个“普通人”，但比起走红后因“圈钱”言论翻车的于文亮，闻会军深谙“流量尽头是变现”的剧本，早已开起直播接受打赏，还在爆火后挂出了商务微信，准备进一步变现。

有网友在评论区表示，闻会军爆火后的一场直播收入就达到840万元，闻会军本人则晒出后台收益，表示自己已经获得了“一个小目标”。

与众多抖音网红不同的是，闻会军真正的走红是在微信朋友圈，随后才在抖音火了。

作为社交和内容起家的国民级应用，微信并不缺流量，而是缺少一个足够被人关注的故事。所以当故事真的来临时，微信并没有准备好，接上这波起源于微信朋友圈的热度，并将其推成社会性的大热点。

反观擅长“造神”的抖音，不仅狠狠“薅”了一把微信的流量，还给微信上了一节做内容热点的课。

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刷屏朋友圈，五天涨粉600万

微信朋友圈中，闻会军靠着一张张皱着眉头的自拍刷屏，抖音上，闻会军却有着三个账号，对应着三种不同的身份状态：

一个是“利安闻会军驾驶员服务部”，更新搞笑的驾校日常，负责“给儿子赚学费”；

一个是“闻神”，更新社会摇舞蹈、对口型视频等，负责“搞笑”；

一个是“闻会军”，更新的都是深沉自拍搭配伤感文案，负责“深情”，刷屏朋友圈的自拍，也都来自“闻会军”这个账号。

根据蝉妈妈数据平台显示，从12月16日晚陆续在朋友圈刷屏开始，截至12月20日22:00，与闻会军相关的账号共涨粉近600万。“闻神”这个账号上的直播累计观看人次，也从12月16日的27万飙升到12月19日的3700万。

在闻会军各个账号下的过万条评论里，不少都是慕名而来的网友，还有人“考古”起闻会军最早发布的视频，发出疑问：“这个大叔到底为什么会火？”

观察闻会军吸引流量的点，一是瞄准了搞笑赛道，二是搭设具有反差感的人设，三是引发情感共鸣。

翻遍闻会军的抖音视频可以发现，他的内容其实很简单，还存在重复，一首“不知道你是喜欢晴天还是喜欢雨天”的BGM，已经在“闻神”这个账号上出现了五次，每次拍摄的舞蹈也很类似。

闻会军的视频内容存在不少雷同 

但闻会军一开始瞄准的，就是抖音热门的搞笑视频赛道。之前吸粉上亿的抖音头部主播小杨哥，就是靠搞笑视频在平台走红。

同时，闻会军中年男人、父亲和搞笑男的身份存在一定冲突，碰撞后产生的化学反应足够吸引人。从早期视频能看出，不少年轻人留言希望驾校教练和他一样“搞笑好相处”，还有人调侃“要是我爸这样搞笑不知道我会有多快乐”。

最为重要的，则是和年轻人产生情感共鸣。

三个账号“白天赚钱，中午蹦迪搞笑，晚上emo”的状态，切中了当代年轻人的精神状态，让00后网友“看到闻会军就好像看到老了的自己”。

00后“看到自己老了的样子”

抖音热点也推动了闻会军的走红。

今年11月，“为什么男生很少发朋友圈”的短视频引发几百万人共鸣，还衍生出了“为什么年轻人不爱发朋友圈”等内容。年轻人选择用闻会军的自拍发朋友圈，配上伤感文案，“借着玩梗说心里话”，释放自己的情感。

蝉妈妈数据显示，闻会军的粉丝大多集中在18—30岁，评论区也有不少人表示自己是“00后”。

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闻会军，“接住”于文亮的流量

同样是一夜爆火，同样是长相平凡的普通人，同样没有专业的运营团队和机构，闻会军的走红，很容易让人联想到于文亮，他们有几分相同，却又有几分不同。

在10月分享“普通人”日常走红的于文亮，很快因为“圈钱”不当言论翻车，随后掉粉百万。

在流量速生速死的互联网时代，机会转瞬即逝。即便于文亮在12月20日发布了道歉和解释视频，关注度也大不如前，评论区还有不少负面的声音。

于文亮道歉视频的评论区中，依旧有不少人质疑

相比于文亮先红后收割变现的方式，闻会军更擅长博取流量，在红利期就开始快速变现。

闻会军的三个账号不仅内容垂直，在头像、背景等设置上也有着明显的针对性，以至于有网友调侃“叔比大网红都懂怎么搞矩阵”。

12月17日，闻会军就趁热打铁开了一场直播，还在简介里挂出商务合作的微信，让不少网友推测他可能要开始直播带货。12月19日，有网友表示，闻会军12月18日的直播收到了6000个嘉年华礼物，1个嘉年华税后能到手1400元，一场直播就能赚840万元。

闻会军本人则晒出后台收益，数字显示有一亿多元。

其实，早在2022年12月，闻会军开通第一个抖音账号更新驾校日常时，就透露出了变现的意思。

有网友评论“教练，我科目一都考35次了咋一直过不了”，闻会军则回复“过来，我教你”。通过驾校教练账号积攒了一波粉丝后，闻会军瞄准线上变现。在今年3月14日开通第二个账号“闻神”，通过搞笑视频细分，同时开始直播打赏变现。

一开始就瞄准了直播变现，坦然赚钱的闻会军，反而更容易让网友接受。

不少网友对于闻会军一场直播赚了几百万的言论，都抱着调侃的态度，“我还是第一次看见望父成龙的成功案例。”

在这一点上，闻会军其实和于文亮又有了几分类似：他们同样是抖音打造出的一个“普通人模板”，让众多抖音网友相信普通人也能实现一夜爆红，推动着平台又一次内容创作的爆发。

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抖音“薅”了微信的流量？

“这是我第一个刷到没在抖音火，先在朋友圈火了的网红。”

在闻会军的短视频下，有网友如此调侃。

归纳闻会军这次走红的路径，他是先在朋友圈刷屏爆火，随后才有了抖音内的现象级热度。

是谁第一个用闻会军的自拍发朋友圈已经无从考证，但病毒式传播显然得益于微信超13亿的月活流量。只是，这波朋友圈的流量没有流向视频号，反而让抖音“薅”了一波羊毛。

表面上看，闻会军的流量没有流向视频号，一是因为闻会军本人并没有开设视频号。二是因为视频号的用户群年龄偏成熟，QuestMobile《2022中国移动互联网年度大报告》显示，2022年视频号“60后”、“70后”占比28.2%，相当于50岁以上人群接近三分之一，这显然和闻会军的的粉丝画像不符。

从更深的方面看来，虽然腾讯靠着社交和内容起家，但在短视频端还没有打造一个原生热点的能力。

朋友圈刷屏的闻会军自拍

互联网“造神”的逻辑，首先是发现需求、然后制造内容、满足需求，这次的需求来自微信朋友圈，腾讯没有制造出内容，擅长“造神”的抖音反而打造出了内容，满足了玩梗年轻人的需求，轻松薅走了微信的流量。

在闻会军初步走红后，抖音就主动推送起闻会军相关的内容。一位用户表示，自己12月17日被抖音推送了相关内容，才知道闻会军原来是抖音网红。

各大平台互相抢夺流量，谁能先拿出满足需求的内容，谁就能在流量争夺战中抢占先机。

从之前的沙特小王子，于文亮，再到闻会军，抖音平台打造出一个又一个引发全网热议的网红，他们到底哪里有趣并不重要，重要的是，他们能帮助抖音在短视频平台的流量争夺战中屡屡获胜。

沙特小王子，于文亮，其实都满足了用户的需求

相比之下，微信视频号则显得颇为“佛系”，平台内也一直没有跑出原生的现象级网红，也没有一套熟练的“造神”方案，以致于让抖音轻松“薅”走了流量。

在节奏越来越快的互联网时代，流量速生速死。快速反应的抖音抓住闻会军这波流量，被腾讯视为“全村的希望”的视频号，却在闻会军的热点中被抖音上了一课，作为内容“老大哥”的腾讯，需要在流量争夺战中加快脚步，跟上抖音、快手这些短视频平台的节奏。