来源/氢消费

撰文/翟子瑶

“大家消费的热度有，但消费购买力在下降。”这是部分冰雪运动爱好者的共识。

数据上可以看到，每年滑雪季，无论是专业硬核还是爱好者，在选择适合自己的雪场的同时，也会在滑雪装备和滑雪服上进行一定频次的消费。美团数据显示，仅2023年11月1日至9日，滑雪门票团购订单量较2019年同期增长209%。

此外，除了传统国内外运动品牌，奢侈品品牌也在近几年入局滑雪服赛道，联名以及明星代言都成为奢侈品牌加入滑雪服混战的主要方式。

一面是高涨的热情，一面是奢侈品品牌与国货的竞争加剧，冰雪运动吸金几何？

01

奢侈品牌卷入滑雪市场

奢侈品入局滑雪市场早已不是什么新鲜事，比如Fendi、LV、CHANEL、DIOR等品牌都在通过联名和明星代言的方式卷进了滑雪服战场。

更早一些的2018年，CHANEL嗅到了滑雪热，时任品牌创意总监的Karl Lagerfeld就曾推出过专为冬季运动设计的Coco Neige系列。而在今年，CHANEL请到德普女儿Lily-Rose代言自己Coco Neige系列新品，主打适应滑雪场、冬夜活动和舞池等多场景的装备。

看中滑雪市场的还有芬迪(Fendi)，今年10月初，芬迪推出了男女士滑雪胶囊系列。男装系列饰有彩色“FENDI Shadow”标志。logo设计新颖别致，融合蓝色、淡紫色和柔粉色，渐变为柔和的橙色和黄色。女士滑雪服则延续了2023-2024秋冬女装系列风格，以明亮的色彩搭配中性色调，饰有标志性logo。配件包括滑雪头盔、手套和面罩等单品，以白色、煤灰色和棕色为主色调，均饰有品牌的经典logo。

迪奥(Dior)则与迪桑特联合打造了第四个男士限定滑雪系列。从产品形态来看，双方本次合作打造了轻质羽绒服、滑雪服、滑雪裤以及包袋、雪板、针织帽等产品，在紧俏程度上，从11月25日发售当天价格高达4万元的滑雪服迅速被抢购一空上，便可见一斑。

当然，入局滑雪赛道的更少不了同为奢侈品顶流的普拉达(Prada)。

11月中旬，普拉达(Prada)发布了“Linea Rossa2023”系列，该系列是普拉达专门打造的滑雪系列，其科技感的元素和廓形，让穿着者即使身在冬天的户外也能彰显满满活力。

为什么奢侈品“爱上”滑雪？这个问题的背后，相关数据似乎给出了答案。

据贝恩公司数据显示，高净值人群在奢侈品牌中的地位日益重要，前2%的消费群体平均占销售额的40%，而2009年仅为35%。而在市场承压时期，中产阶级的消费受到影响产生波动，紧握高净值人群已然成为奢侈品行业唯一的确定性。

换句话说，相较中产，高净值人群才是真正意义上的潜力股，值得品牌“长期持有”。

另一方面，滑雪品牌跨界奢侈品往往很难，但奢侈品破圈到滑雪赛道，相对适配性更高一些。毕竟，奢侈品牌独有独特的品牌优势，本身就会有其固定的用户群体，更别说为了配货能把爱马仕沙发、宠物便携包都抢购一空的死忠粉，显然，对于这类高净值群体来说，在买包之外，顺手配个滑雪装备，也不是什么太过夸张的决策。

当然，也有滑雪爱好者，对奢侈品下场做滑雪装备提出了自己的质疑，“比如说一个包我经常用，但是我几万块钱一套滑雪服，我就用了滑了两次雪的人多少人会买？”有行业分析人士谈道。

02

中高端品牌热中有冷

相较奢侈品跨界滑雪赛道的热闹，对四千元以上的中高端羽绒服品牌来说，今年却生活在水生火热中，最大的压力，来自于新用户增长。

好消息是，随着不少初学者开始以购买滑雪装备，取代租赁装备的消费行为下，更初阶的滑雪产品销量正在增长。

据“三夫户外”的一组数据显示，滑雪相关的产品总体同比去年增长74%，其中其自有高端品牌X-BIONIC的滑雪功能内衣、滑雪服等产品同比增长超过140%，远超平均增长。

但另一方面，定价中高端和偏硬核专业的装备也遇到了增长困难。

在滑雪服价位上到4000到7000元时，多家品牌向氢消费表示，今年遇到了增长困难。“大家的确都不想花高价了。甚至今年出现了更多微商卖大牌A货的现象。”

据上述品牌主理人介绍，由于国内消费步入新常态，滑雪爱好者，在预算有限的情况下，对滑雪服外在的设计和版型有了更多要求，“预算少了，但还是希望能穿上一个看上去不错的产品。当然，从某种层面来看，大牌A的货品畅销，也为整个冰雪运动的全民化，带去了正向的价值。”

除了对价格敏感，追求性价比，装备的质量和更多功能性，也成为更多消费者在购买时，考虑的因素。

或许是看到了这种消费趋势，三夫户外旗下X-Bionic所推出的滑雪功能内衣，不但通过巧妙的设计，解决了滑雪者戴着手套、穿脱雪板不便的痛点，还通过滑雪功能内衣与滑雪服的套装组合，让滑雪爱好者们，穿戴这样的搭配时，在雪场轻巧与保暖都能实现。

另一家户外品牌，探路者则把滑雪服的上衣做成了马甲和卫衣可拆卸的两件套。出彩的设计，不但适合女生滑雪拍照出片，日常通勤也可以穿。

探路者的品牌负责人黄业认为，滑雪服的品质感于潮流属性都在增强。以往只看功能性，而现在，无论是品牌和消费者对于滑雪服的颜值也越来越重视。

或许是基于对滑雪爱好者更清晰的洞察，从2022年冬奥会开始，探路者的滑雪服品类一直保持着非常明显的增长，同时，探路者参与起草滑雪服的国家标准，也进一步巩固了品牌的影响力。

03

国产品牌更具性价比

“同等质量的情况下，国产品牌的性价比可能就高很多。”

自从2018年，国潮席卷消费品赛道后，国产品牌的热度一直居高不下。冬奥会影响下，国内滑雪热度不减，涌现出了更多国内兼具性价比与质价比的国产品牌。

有行业人士观察到，以往大多数小白会选择租赁滑雪服，而现在越来越多的初学者也会选择购买不同价位的装备。从几百到几千，都能满足不同爱好者的需求。

什么值得买的数据显示，2023年雪季（2023年10月1日-12月31日），滑雪装备品类的GMV同比增长166%，其中“滑雪板、滑雪鞋、滑雪镜”这类专业的滑雪装备GMV增幅最快，分别提升566%、483%、367%。滑雪的体验型消费者和专业型消费者的比例大概在8:2，目前还是“尝鲜”人群居多。

户外人阿顶谈道：“以前的我一买滑雪服就买 HellyHans、Burton 这些国外品牌，但是每次花了大价钱买的衣服，在滑雪时也并没有想象中那么好，而且更贵。”

看中滑雪运动的，除了奢侈品、户外品牌外，传统的运动品牌们，也纷纷向着滑雪赛道进军，并在自己原有的特色基础上，推出不同风格的滑雪服装备。

探路者作为国内较早布局滑雪领域的品牌，主要提供入门级滑雪服，波司登也在近几年推出了滑雪系列的产品，李宁则推出了多种滑雪夹克以及配件。

羽绒服品牌波司登成人滑雪服价格从两千多元到四千多元不等，波司登集团另一子品牌雪中飞，也将“重新定义滑雪服”作为重要产品升级策略，目标为打造“年轻人的首套滑雪服”。雪中飞推出了“高峰滑雪系列”产品，价格相比波司登要“亲民”很多。

主打“户外防晒”品类的蕉下，今年也盯上了滑雪服，在今冬推出了“轻量滑雪服套装”。从其在售产品来看，目前滑雪衣和滑雪裤售价均为五百多元，滑雪衣是款“三合一气羽绒滑雪服”。原创品牌NOBADAY、YAKKY、SNIHPRO等也成为资深滑雪爱好者兼具功能性与性价比的心头好。

而安踏则走上了与与海外品牌的合作的路线，如韩国的KOLON SPORT、日本的迪桑特以及收购亚玛芬集团旗下的品牌始祖鸟和萨洛蒙，形成了覆盖不同价格带的滑雪产品线。

当然，国货的崛起，绝非“玩票”性质的，在某种程度上，也获得了业界的认可。在探路者品牌总监黄业看来，国际上的那些品牌起步比较早，在很多细分领域值得国内行业和品牌来学习。但从产品质量各方面来说，国内品牌已经达到或者超过他们了。”

或许，从冰雪运动本身来说，追求对自身的超越，才是最终要义，基于此，无论是国货还是奢侈品品牌，只要滑雪爱好者们能各取所需即可。