出品/伯虎财经 

作者/伯虎团队

一个年初才卖599的玩具，现在市场上要13999才能买到，身价狂涨2200%，成为今年最好的投资理财产品！

泰国公主出席活动，包上都挂着这个玩偶，一度成为名人的宠儿。甚至连大师也迷上了！

有多夸张？泰国曼谷店高峰时期月入3000万。

在台湾，为了这个玩偶，代排的阿嬷与黄牛串通插队，闹到警察出面才解决。

伦敦、巴黎、东京，也全是挤满了排队要买这个玩偶的年轻人！

它就是Labubu！

把中国货卖到全世界！被泡泡玛特做到了！

今年第三季度，泡泡玛特营收同比增长超过120%，主要就是港澳台及海外市场一飞冲天，其收入增长超过440%，目前港澳台以及海外收入占比接近30%。

你看，虽然说，这几年，出海成为企业的主旋律，但真正取得成绩的却很少，泡泡玛特是怎么做到的？

一个是泡泡玛特的产品全球人民都喜欢！

先来科普一下，泡泡玛特IP大多都是和设计师独家签约，比如最火的MOLLY、THE MONSTERS、SKULLPANDA等系列。

优点是这些IP有原创性和独特性，而且不管在海内外，都只有在泡泡玛特的渠道买到。而且是签下IP，泡泡玛特对它们拥有知识产权的所有权。

缺点是，IP能不能爆是个大问题。

此前大家不就担心泡泡玛特过于依赖molly吗？但泡泡玛特用财报证明自己是有做多元化IP的能力的。

根据泡泡玛特2024年半年报数据，目前泡泡玛特旗下已有7个IP的销售额破亿元，且他们的艺术家IP收入占比由2023年上半年的76.9%上升到2024年上半年的81.0%。

另一个是对本土化市场的研究做到位了。

首先从设计生产端来看，各个国家都有各个国家的国歌，那自然也有不同的喜好。

所以泡泡玛特在开拓新市场时，会结合当地消费者需求和喜好重新设计产品，结合当地文化、节日推出限定类产品，形成差异化。比如进入泰国市场后，与泰国设计师创作的CRYBABY，仅仅2个月时间就进入了泰国热卖榜top 2。

其次从海外团队建设来看，据透露，泡泡玛特每一个海外国家市场，都由总经理去组建具体团队。目前，泡泡玛特所有的海外经理都是外籍员工，且超过90%为所在国本国国籍人才。

主要是这些海外经理权限不小，开店点位和节奏，团队内人才的绩效升迁都是能拿准话的。

最重要的是，泡泡玛特的海外扩展，是以“数据先行”的思路行动的，既不靠风水玄学，也不靠随大流。

泡泡玛特的国际业务团队，会对海外开店形成一个数字化的门店评估模式，像是门店的未来收入和坪效之类的。

举个例子，它们会通过海外电商端的数据来评估。

如果一个市场在Lazada、亚马逊等电商端口的销量开始明显增长，泡泡玛特就会在这些国家市场派出更多的地面调研人才，去进行点位搜索。

据内部人员透露，截至目前，团队的评估准确率接近于100%。

同时，泡泡玛特从2022年起，就在海外开始发力直营门店，目前B2B业务占比已经不足5%，DTC业务成为大头。

这样一来，砍掉中间商，利润变高了，同时对于海外市场洞察能够更迅速的执行。

因为比较“保守”，泡泡玛特在海外的开店速度快不起来。

但也因为“保守”，据泡泡玛特国际业务总裁文德一透露，泡泡玛特海外拓店过程中，尚未出现过一例“亏损门店”，106个门店在开业12个月内都可以实现盈利。这已经是一个相当不错的成绩了！

当然，泡泡玛特的隐忧也不少。比如和国内一样盲盒热度下来该如何应对，怎么管理不同的海外员工，以及如何面对接下来更加激烈的竞争市场等等！

但不可否认，现在，泡泡玛特在海外开了一个好头，希望这也能给出海的企业带来更多的思考和启发！