出品/电商派Pro

作者/木易

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拼多多TEMU成2024年全球下载量最高购物应用

狠人黄峥，把拼多多Temu干到世界第一。

日前，Sensor Tower发布的《2025年移动市场报告》显示，拼多多海外版Temu已经成为2024年全球下载量最高的购物应用程序。

另据Sensor Tower的《2024年电商应用及电商相关品牌市场洞察》，2024年，Temu全球下载量达5.5亿，同比增长69%。截至2024年12月，Temu全球累计下载量接近9亿次，牢牢占据全球电商应用下载量和增速的榜首。

Sensor Tower在报告中指出，“该平台的成功反映出消费者越来越喜欢一站式购物体验，以具有竞争力的价格提供各行各业的各种产品。”

换句话说，Temu打败其他竞争对手的武器在于其低廉的价格。

极高的性价比极大地降低了消费成本，对用户具有很大的吸引力。据Sensor Tower援引英国数据机构Cebr的一项基准研究，通过在Temu等直接出厂平台上购物，英国家庭每年可以节省高达3,000英镑（3,700美元）的生活成本支出。

据悉，Temu自2022年9月在美国正式上线，并凭借极致低价和烧钱营销一路狂飙。

在2023年2月，仅上线五个月的Temu豪掷1400万美元连续两次买下“美国春晚”超级碗的30秒广告位，成为有史以来在超级碗投放广告的最年轻品牌之一，并创下该赛事广告的历史最高价。

Temu的洗脑广告词“Shop like a billionaire"（像亿万富翁一样购物 ）一度在美国人中流行。

获客效果立竿见影。Sensor Tower数据显示，2022年超级碗节目播出当晚，Temu的下载量激增了45%，日活跃用户增长了20%。在超级碗比赛周末有超过42.6万人下载了Temu应用。

上线后的短短一年时间，Temu从美国接连扩展到了加拿大、德国、法国、英国等其他国家和地区，先从欧美布局，再挺进日本、韩国等亚洲地区，目前Temu的目光正在瞄准东南亚。

据了解，Temu目前已扩展到90个国家市场，站点体系涵盖美洲、欧洲、中东、非洲、亚洲和大洋洲的众多国家和地区。

Temu在美国的增长神话继续在其他国家上演。在澳大利亚，Temu已成为澳大利亚增长最快的网站，Similarweb最新发布的《2025 数字100澳大利亚报告》显示，其独立访客量同比增长了72%；

在英国，Temu被列为2025年英国增长最快的应用之一，月活跃用户同比增长 53%。

在韩国，去年12月，Temu成为韩国新安装应用的第一名，力压Instagram和TikTok Lite。

在日本，Temu自2023年7月1日刚刚上线，不到半个月就一举登上了日本App Store“购物”类第一。

Temu 还被评为苹果2024年最热门的应用程序之一。根据App Store的数据，在苹果大约30个本土市场中，Temu在其中的25个市场（包括英国在内）成为了下载量最高的iPhone应用程序。

如今，拼多多Temu还在继续上演海外神话。

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Temu正在密谋一步大棋

众所周知，Temu扩张的优势就是极致低价，然而在这背后离不开全托管模式。

以往全托管模式下，商家只负责供货给平台，后续的选品、定价、物流、仓储、退换货等环节均由平台负责。

这一模式降低了生意门槛，帮助Temu迅速抢夺市场。然而不同的发展阶段遇到的现实挑战不同，随着Temu开拓更多的新市场，其面临的市场环境更加复杂。

图源：亿邦动力

此时，结合具体情况采取本地化策略，是Temu不得不做出的选择，这意味着灵活性和自主性更强的半托管模式，更适合当前Temu的需求。

相比全托管模式，半托管模式允许商家负责国内和海外仓储，以及国际物流，退换货自主权也归还商家。

这样一来，拥有海外仓库的商家负责承担物流履约环节，反之Temu依托商家海外仓库的条件，实现本地安排发货、处理退换货以及售后服务，大大提高了物流效率。

据悉，去年3月份，Temu就先在美国站点启动半托管模式，并在当月月底扩展至欧洲各大站点。至此，Temu改变了以往的全托管模式，将大部分重心转移到半托管。

去年11月份，据晚点LatePost透露，扩大商家供给是Temu半托管过去大半年最重要的事，其中重点扩展两类商家，包括亚马逊上的中国卖家和国内的产业带商家。值得一提的是，为扩大半托管商家数量，过去十个月Temu前后派出多位一二级主管带队，成立多个招商小组，不分类目、不限品类竞争招商，同年9月，Temu甚至将半托管的招商团队从广州搬到亚马逊全球商家数量最多的深圳。

与此同时，Temu还疯狂抢夺亚马逊卖家。据晚点LatePost从接近亚马逊的人士获悉，Temu招商团队已经至少联系亚马逊上约一半的中国商家，他们会反复争夺同一商家，有的商家甚至被七八名Temu员工同时联系。

从Temu近期的动作看，或许可以归结为：扩大商家数量、实施本地化运营以及提高物流履约能力。

就在半个月前，Temu宣布开始接纳日本卖家入驻，进一步推进本地化运营。据相关消息称，初期，Temu将允许在日本拥有库存的商家入驻，且采用邀请制。

本质上，这一策略目的在于丰富平台商品种类，并缩短物流配送时间，从而提高Temu在日本市场的竞争力。

据悉，Temu正在美国、英国、德国、法国和日本等16个核心市场招募本地卖家并建立本地履约体系。

值得一提的是，日前，Temu电商平台还推出了预售功能，旨在帮助卖家更好地适应市场变化，提升库存管理效率。目前，该功能仅面向中国大陆或中国香港的企业店铺开放。

一路狂飙的Temu，正在悄悄谋划如何进一步抢占市场先机。

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东南亚市场，Temu的一场硬仗

自上线以来，Temu的商业版图已从欧美、亚洲扩展至东南亚市场，其全球化扩张速度之迅猛令人瞩目。

2023年8月，Temu正式进军东南亚，首站为菲律宾，紧接着又开设了马来西亚与新加坡站点。随后Temu没有了进一步动作，直到一年后的2024年7月末，Temu才再次将东南亚业务扩张至泰国、越南、文菜三个市场。

出乎意料的是，东南亚这一仗的进展并没有像在其他市场那样畅通无阻，反而屡屡碰壁。

一方面，东南亚国家监管政策更加严格。目前，东南亚国家越来越重视跨境电商对本国经济、消费者权益和市场秩序的影响，可以预见，Temu的东南亚之路仍然任重道远。

另一方面，Temu在东南亚的竞争压力不容小觑。在Temu进入市场之前，Shopee、Lazada、TikTok、SHEIN等跨境电商品牌以及当地电商平台已经占据了市场份额，形成了一个相对稳固的市场局面，Temu想要从中分羹并不容易。

但目前来看，Temu在东南亚的市场占有率虽然有限，但只要它继续留在牌桌上，就必将搅动行业格局，打破现有平衡。

总之，Temu的存在，就像是一颗不可预测的棋子，随时可能改变整个东南亚电商战局的走势。