出品/品饮汇观察

作者/真金

继推出蜂蜜绿茶、乌龙茶后，东鹏饮料又再度加码有糖即饮茶赛道。

近日，品饮汇注意到，有东鹏的经销商在朋友圈晒出了一款东鹏饮料出品的「果之茶」果味茶饮料。从朋友圈曝光的图片看出，「果之茶」目前拥有3个口味，产品规格为1L装，终端零售价为5元。

此名经销商对品饮汇表示：“他也是近期才接到这款产品，但他听同行表示目前东鹏的这款新品还在试点销售，预计3月份左右将全面上市。”

但值得注意的是，从品饮汇查询到的信息来看，东鹏饮料出品的「果之茶」在2024年9月30日就有名为“东鹏海南健群”“上课就犯困TA”两名用户通过视频号发出了新品的相关信息。

可以说，东鹏饮料即将上市的「果之茶」可谓是筹备许久，有备而来。

01

瞄准夏季市场，延续东鹏经典打法

作为饮料市场上的明星企业，东鹏饮料近些年一直在尝试着“1+N”多元化发展的路线，无论是“补水啦”“鹏友上茶”还是“东鹏大咖”“VIVI鸡尾酒”均是这一战略下的产品。

而此次推出的「果之茶」，在品饮汇来看也是东鹏饮料依托自身现有的渠道优势，在根据现有消费人群自身的诉求，不断夯实自身的产品矩阵。

从此次「果之茶」新品的包装来看，东鹏饮料并没有复制康师傅、统一1L装茶饮料的经典包装，而是做了全面的创新：包装整体色调更加清新自然，看上去符合年轻人的审美；包装将口味进行重点突出，让消费者第一眼就能辨识出产品口味。从整体来看，东鹏推出的这款「果之茶」对比传统产品，无疑是“颜值更加在线”。

除此之外，「果之茶」还延续了东鹏饮料常见了数字化营销手段，通过“1元乐享”去提升产品在终端的销量和复购。

有经销商对品饮汇表示，东鹏这款产品的销量预计会非常不错，毕竟大包装产品在夏季本来就是畅销品，再加上东鹏推出的“1元乐享”活动所带来的复购，因此他非常看好东鹏这款新品在夏季的销量。

02

瞄准康师傅、元气森林

要说「果之茶」最强的竞争对手，毫无疑问就是茶饮料的霸主——康师傅。

作为饮料行业的传统巨头，康师傅在茶饮料赛道深耕超过29年时间，打造了红茶、绿茶、乌龙茶、果茶、柠檬茶等多元化茶饮品体系，在1L装的赛道中，康师傅更是凭借冰红茶、茉莉花茶、绿茶等产品牢牢占据霸主地位。

根据康师傅财报显示，2023年，康师傅全年即饮茶（包含奶茶）销售200.59亿元。初步估算，康师傅即饮茶（不含奶茶）的销售额超150亿。

尽管东鹏曾推出过1.25L的蜂蜜绿茶，但据经销商描述当时这款产品“蜂蜜+绿茶”的产品定位不太受到消费者喜欢，因此在终端的动销情况并不算好。而此次「果之茶」新品则是推出了柠檬红茶、西柚茉莉、蜜桃乌龙三种口味，毕竟更符合当下的消费者喜好，还瞄准了康师傅冰红茶这个大单品。

毕竟随着康师傅“涨价”的反噬，让众多品牌看到了有糖茶的市场机会，纷纷开始加码大瓶装有糖茶这个赛道，东鹏饮料选择入局其中自然是在情理之中。

同时，以1L冰红茶为首的传统茶饮料从消费渠道和消费人群上也与东鹏饮料旗下的大单品东鹏特饮的消费人群和消费渠道拥有一定重叠，因此东鹏饮料推出「果之茶」无疑是能够极大的增强自身在下沉渠道的竞争力。

此外，作为目前有糖茶赛道跑出来的新星，元气森林冰茶在去年取得的成绩无疑也是让所有人眼前一亮。根据食品板报道，元气森林冰茶在2024年销量超过了大热的好自在，成为元气森林目前第三增长曲线。

而在有糖茶康师傅占据头部，统一、今麦郎位列第二梯队的情况下，元气森林冰茶无疑是有可能成为短时间内东鹏饮料「果之茶」的竞争对手之一。

但「果之茶」是在2025年全面上市之后迎来开门红，还是如同蜂蜜绿茶淹没在东鹏饮料“1+N”产品矩阵中，还需时间来验证。