近期，安踏以2.9亿美元(约合人民币20.9亿元)全资收购德国知名户外品牌狼爪。联商网顾问厉玲认为，收购品牌一定要谨慎，收购了就要把它做好，做到能够弥补品牌本身某一方面缺陷，要做加法而不是做减法。

以下为完整文字实录：

安踏又花2.9亿美元（约合人民币20.9亿元）买德国的狼爪，叫Jack Wolfskin，是一个户外品牌，多元化战略又进一步，怎么看？

安踏除了自己品牌成功之外，它的收购是比较成功。老实说，中国的品牌商在收购国外的品牌当中，基本上都是惨痛的教训。成功的经验极少极少，而安踏是比较成功的。

那么最成功的就是它在2009年收购了FILA，当时FILA还很红火。据报道2024年，安踏的收入是335亿，FILA的收入是266亿，几乎是80%。就是收购的国外品牌，能够达到自身品牌的80%，这是非常了不起的业绩。

安踏这步成功，为什么成功？

第一，它有比较多的零售经验，有一大堆网点可以带着走。第二，有操作团队。第三，收购的时间比较好。其实2005年开始，时尚品牌就在向向下走，但是休闲和运动品牌，其实是向上走的时候。另外，FILA是一个非常著名的品牌，所以时间、内容和实际的操作，使得安踏把FILA做大。而且几乎和自己的主品牌持平，这个是了不起的。

之后又开展各种各样的收购，到现在为止，老实说没有FILA那么精彩。当然你可以说后面的品牌，本身就没FILA那么大的量。另外，也许时间上面有一点点下行了。也许安踏的人才储备，什么东西有点问题等等。但我觉得有一个非常的成功，就会为它的进一步的收购和发展，带来一些信心，那么应该讲还是成功的。

我知道其它的品牌在收购当中是非常惨烈的，这些公司很有钱，也不是没有零售资源。百丽收购多少都没有成功，而且把自己带到坑里去了。所以为安踏的成绩感到骄傲，也为它鼓掌。但是其它品牌也要谨慎，一定要收购，就要把它做大做好，至少做好。做到能够弥补你的某一方面的缺陷，比方你知名度不够高好，或者你的创作能力没它强，或者你的推广能力差一点点等等。总要做加法，而不是做减法。

Jack Wolfskin是一个很好的品牌，不过户外，还是比较小众的 ，可能没有FILA那么容易接受吧。