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作者/李响

京东七鲜升级击穿价

东哥又要开始打价格战了。

近日，有接近京东七鲜的人士透露，在近期会议中，京东七鲜明确提出，在商品品质优于其他平台的基础上，要在价格竞争力方面做到行业第一。

按照此次会议要求，今年618期间京东七鲜将全面升级击穿价，核心击穿价商品的价格优惠力度将从原本的便宜10%提升至接近20%。

简单来说，京东七鲜将升级击穿价，以翻倍的优惠力度进一步吸引消费者。

值得注意的是，“低价”是京东七鲜的重要竞争武器，围绕这一核心，其已展开诸多布局。

2024年10月，京东七鲜喊出“击穿底价真便宜”的口号，将击穿价定义为选取平台部分商品，该商品在活动期间的销售价为近30天内历史最低销售价。

同年11月，京东七鲜在与前置仓完成融合的同时，全面上线“击穿价、真便宜不怕比”活动，大部分商品的价格均已下调，其中部分商品低至5折。

此外，京东七鲜还下调了免运费门槛、京东PLUS会员免邮等一系列措施，强化自己“又好又快又便宜”的差异化优势。

图源：京东

11月15日，京东七鲜宣布击穿价专区全面焕新，专区商品将比其他即时零售平台平均便宜10%，若对手跟价，七鲜会继续降价。

今年3月，有消息称京东将新开多家七鲜仓店。3月12日，京东相关负责人回应称，京东七鲜会在天津进行重点布局，初步规划在6月底前新增20个仓店，提供最快30分钟达的配送履约服务。

京东还提到，部分商品价格至少比其他平台便宜10%，并通过产地直采、海捕直达等方式提供商品。

可以看到，将“低价”进行到底，是京东一直在做的事情。此次京东七鲜击穿价的再次升级，正是其持续强化价格竞争力的表现。

话说，京东七鲜为何对“低价”如此执着？

其实京东七鲜业务发展总经理于磊奇此前曾解释过这一问题。他表示，生鲜市场竞争的核心是性价比，消费者最先感知到商品价格。消费者一直觉得七鲜的商品价格高，七鲜要破除这个标签，“商品的价格不一定是高，而是为消费者提供了高品质商品”。今年七鲜经营的核心是“低价”，让消费者了解场内商品价格优势。

说白了，生鲜市场竞争激烈，低价是最容易出效果的一种竞争手段。

尤其在618期间，生鲜市场竞争愈发白热化，京东七鲜若想吸引更多用户，升级击穿价是最快的方法。通过价格下探，能够在价格层面直接与对手竞争，吸引那些对价格敏感的消费者，夺回被竞争对手占据的市场份额。

图源：京东七鲜

再一个，依托京东强大的物流体系，京东七鲜的生鲜配送更有保障。高效物流可减少生鲜产品运输损耗、降低成本。同时，京东七鲜通过产地直采模式，直接与农产品产地供应商合作，精简中间环节，这不仅能够确保生鲜产品的新鲜度，还能更好地控制采购成本。

供应链体系的成熟，让成本得以有效控制，京东七鲜也有了更大的价格调整空间，从而能够实现击穿价的升级，为消费者提供更具价格优势的商品。

对京东七鲜而言，“低价”能够高效打开用户认知与消费场景，是眼下吸引消费者的最好方法。

京东重投线下业务

最近一段时间，京东将不少精力都放在了线下布局上。

近日，京东在上海静安区登记注册成立了一家新公司，名为“上海京东壹零壹家居购物有限公司”（以下简称上海壹零壹家居），注册资本5000万元人民币。

公开信息显示，该公司经营范围涵盖家具销售、家具零配件销售、工艺美术品及礼仪用品销售、票务代理服务、市场营销策划等。股权结构显示，其由京东五星电器集团有限公司全资控股，法定代表人为石永刚。

图源：天眼查

有消息指出，上海壹零壹家居的模式可能与覆盖京东自营全品类的京东MALL有所不同，其或许更侧重于家装家居类产品。这很可能是京东五星首次将家居业务单独拆分，并向线下进行布局。

而在这之前，京东还布局了线下美食城。

据了解，在今年的618发布会上，京东正式宣布将引入十大网红餐饮品牌，以及本地非遗美食和老字号品牌。

按照计划，京东将在618大促期间，在哈尔滨开出首家餐饮集合店——“七鲜美食MALL”。

七鲜美食MALL

该美食城将汇聚众多本地老字号、非遗美食以及网红小吃，以“好吃、放心、便宜”为核心理念，主打“品质堂食+品质外卖”的经营模式。

从美食餐饮到家居家装，再到生鲜超市，京东的线下业务布局正不断向多元场景延伸，覆盖生活消费多个维度。

京东之所以将大量精力投入线下布局，其实有一个很重要的原因，那就是和对手展开正面竞争。

据了解，美团此前也推出过类似的业务——“浣熊食堂”外卖放心店，即美团自己开一个大店，店内开设多个档口，再吸引不同的餐饮品牌入驻，而京东在线下布局“七鲜美食 MALL”，同样采用了类似模式，显然是在叫板美团。

图源：美团

在生鲜赛道，京东七鲜通过“仓店融合”模式，在京津冀、大湾区等区域加密门店布局，凭借京东供应链的深度整合及持续推出的“击穿价”，与盒马鲜生形成正面竞争。

当下，零售行业竞争加剧，阿里、美团等对手都在积极布局线下零售。此时，京东加大线下投入，也是为了更好地应对市场竞争，与京东现有的业务场景相互融合和补充，打造更完整的零售生态，为消费者提供更全面的服务。

新零售行业，悄然生变

随着中国互联网渗透率接近饱和，线上用户增长陷入停滞，电商平台获客成本不断攀升。

天风证券数据显示，2023年阿里获客成本为1397元，京东为3569元，拼多多最低，为506元，且行业整体获客成本呈上升趋势。

相较而言，线下零售仍具备较大增长潜力。数据显示，2023年线下实体零售市场规模达11 万亿元左右，2024 年保持良好增长态势，预计将增至12.5万亿元左右。

2020年到2024年实体零售市场规模

这种情况下，将更多资源投向线下布局，可为大厂开拓新的业务增长空间。

最近几年，我们也能看到，社区零售、会员店、无人零售等细分业态崛起，京东七鲜通过“社区生鲜店+前置仓”满足即时需求，山姆则以会员制仓储店锁定中高端客群。同时，“店中店”“快闪店”“无人便利店”等轻量化模式也在加速落地。

互联网大厂的线下布局正加速向多元化方向延伸，这种多场景拓展不仅重构了消费链路，还提升了线下运营效率，激活了实体商业的增长潜力。

与此同时，5G与物联网的结合催生“无感支付“智能补货”等新场景，也为线下零售的发展注入了技术动能。

随着线下零售持续发展，新零售也将从简单的渠道拓展迈向深度整合阶段，未来有望朝着“场景化、即时化、智能化”方向走去。

一个从未见过的新零售时代，或许就在眼前。